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8.我的2004~2009(感情篇）

2004年夏天，我和J的感情走到了尽头。我毅然决然的离开这个曾带给我感动和温暖的男人。因为之前提过很多次分手都没有真正的分开，J依然觉得我在耍孩子脾气。我说那好吧：分开一年冷静一下吧，如果有缘份我们重新开始。其实，我去意已决，我看清了这个男人真的不适合我，我是透明人，喜怒哀乐都会表现出来，而他却总是那么深沉，不知道脑子到底想什么，不能和我进行心灵的沟通，我很清楚注定我们是不会幸福的。分手前的几天，我一遍遍在他电脑里面放陈慧琳的<数到三就不哭〉，歌词让人异常伤感：
我会记住
我们拥抱的温度
我会守护
我们回忆的拼图
爱情是长长的旅途
是你给我第一步
我弹不出
没有明天的音符
我迷了路
走进往事的地图
快乐是上天的礼物
眼泪是爱的纪录
我想了又想
却不太清楚
怎么踏出下一步
missing you,我会倒数
数到三就不哭
就在这一夜
让爱结束
带走我给你的祝福
我不哭我永远会记住
我们的爱情路
我带着你的爱
一步又一步
慢慢走向远处
我不管这个世界多冷酷
时间是我的催眠术
让我忘记你给的幸福
清晰记得那是一个周日的上午，距离我们相识一周年只差10天，我们去了常去的那家位于上海体育馆附近餐厅点了几个菜（大多是他的最爱，平常点菜都是挑他喜欢的，很少问我喜欢吃什么），喝了一点啤酒，我很认真地告诉他这次我是真的要离开了，他瞪大眼睛，很是诧异，我又重复了一遍：“从今天开始我们正式分手吧！”他脸色很难看，但在大庭广众之下，也没说什么。临走的时候问我:”下周我们还可以再见面吗？”，我很坚定的说：“不行！”

在回去的公交车上我给最好的远在外地哥们Lee发信息说：我失恋了，需要安慰！他笑嘻嘻的发过来说：不早就听说分了，自由了要庆祝一下啦！回到公司宿舍，一想到过去的点点滴滴，从此这个男人再也不会关心我了，再也没有任何关系了，趴在床上嚎啕大哭，同事H打听了缘由后说:这不是你一直想要的结果吗？分就分了，不要想太多。虽然是我主动分开的，但是人总是一种情感动物，相处久了总会恋恋不舍，我心底还是疼痛难捱的。跑到卫生间，任由水流和泪水冲洗我失落的身心。那时候反复的听萧亚轩<最熟悉的陌生人>.

J一直在网上和电话希望能有回旋余地，跑到公司来看我，但我是个非常理智的人，一旦决定的事情，是不会回头的。J一直不看好外贸出口形势，分手后他竟然放弃了外贸，阴差阳错的竟然走入了他一直钟情的计算机行业，和我完完全全换了一个专业。不知道是天意还是巧合！一年后他问我们是不是该复合了，我说已经找到喜欢的人了，他一直对我耿耿于怀。后来上网聊天知道他找了一个女朋友，上海的女孩子，不过听说感情很不好，一直吵架。我说你以前不会吵架的啊，他说现在会了。他说很怀念和我一起的时光，我温柔单纯，和我永远吵不起来的。再后来就没有他的音讯了。在此祝福他能找到真正的幸福。

M也知道我和J分开了，但是我们之间已经没有可能了，太多的错过与隔膜让我们只能安静的过自己的生活了。后来他找了一个女孩很快也结婚了，2009年春节前网上遇到说他长胖了不少，快要当爸爸了。想起当年那个清瘦单纯的M,不知道现在变成什么样了，也没问他要照片看，也许回忆中的一切才更美好吧。

虽然这段感情以失败告终，但仍然阻止不了我心底对真爱的渴求与向往。我心中不停的告诉自己：一定有那么一个人在某个角落等待我的出现。所以我要时刻保持美丽与自信，不经意间也许爱神就会光顾我呢。这段时间，我周末不用忙着去约会了，开始有更多的时间去陪我的那些一度抱怨我“重色轻友”的同事和朋友们，偶尔在房间看书，听音乐，去唱唱歌，逛逛街，吃点小吃，发觉恢复单身的日子过得还是有滋有味。

2004年年底，通过朋友认识了2个男孩子，一个叫Y,大我5岁，在上海打拼多年，看起来是那种憨厚老实型的，除了个子不高以外，其余条件都非常好：稳定的收入，房子，以及上海户口。朋友极力帮我推荐和Y交往，我们一起吃了一顿饭，Y对我印象很好，可是我似乎刚从那段压抑的情感中走出来之后很害怕重新开始，并且一点找不到想要恋爱的冲动。和Y一起看了一场电影，周星驰的<功夫〉，吃KFC，送我回公司的路上，和我说：“虽然我们只见过2次，但是我觉得你不象一般女孩那样轻浮，你有自己的梦想和主见，很希望和你交往下去。。。。。。”看着他真诚的眼神，我其实早料到他会讲出这些话的，我很平静的说： “真的很抱歉，我现在不想谈感情，我们可以做普通朋友。。。。”Y大概明白了我的意思，不过是委婉拒绝他而已，他给我写了一封长长的邮件表达了心底想法。可我仍然还是没能接受他。

后来听朋友说他找了一个同事结婚了，过得很不好，妻子对他很苛刻，经常吵架。我想象不出来那么温厚的Y也会吵架。直到去年年底朋友的一次聚会上我再次见到了Y和妻子，这时候的Y有点发福，妻子娇小玲珑，一看就是个精明的小女人，不过有了一个儿子，相信他也是幸福的。

和Y没能有结果，可能都因为心被另外一个男孩子W完完全全占据了,他也就是我现在的男朋友。很偶然的机会，我们就相识了，仿佛失散多年的朋友，那么轻易的跃入了彼此的灵魂。W，来自湖南，174cm，单纯清瘦，戴眼镜，小小的眼睛，有些腼腆但是微笑让人特别温暖，有着高高的鼻梁，洁白整齐的牙齿，缓慢而有磁性的声音。。。。。。巧合的是，W也是从事计算机专业的，虽然我已经和计算机无缘了，但是还是倍感亲切。这不就是我寻觅多年的梦中情人吗？

虽然W没有房子，车子，当时的收入也不是很高。但是我就是一个只要感情的女子，我相信我们一起努力，一切都会有的。

记得那年的冬天上海特别冷，流行一首<老鼠爱大米>的歌曲，每天晚上我们准时在被窝短信聊天，W单纯的像个孩子，他为我精心营造了一个美的如童话般的世界，在那里我是他永远的天使和公主。他会为我写诗（不过现在早已经没有当年的才气了，我还为这事数落他呢），会顶着风雪下班后从浦东赶到浦西亲手送来我喜欢的草莓，也会在我生日的时候亲手为我下厨做烛光晚餐，他用丝丝柔情抚平了我内心的创伤与疲惫。和W在一起，我全身心放松，他脾气特别好，从来没和我争吵过，有什么让我不高兴的总会第一时间说：对不起，都是我的错！我马上破涕为笑，时刻感觉自己是这世界上最幸福的人。

我们一起到过了很多地方，西子湖畔留下我们的欢歌笑语，乌镇古镇，主席故乡都有我们的脚印。。。。。。每次和他一起旅行，总能感受到生命的美好与可贵。这样一路牵手走来，4年多的时光就这样溜走了，有时候我们习惯问对方：我们相识多久，怎么感觉仿佛就在昨天似的。

我们见过彼此的家长，家人都很喜欢我们。虽然在上海生活压力很大，可是W通过自己的努力，收入已经是4年前的3倍了，我们也在计划买一套属于自己的小房子，并决定今年国庆节走入神圣的婚姻殿堂。未来的路还很长，我们会携手用心经营的。

总结：这10年的故事总算告一段落，请允许我给XDJM们一点小小忠告：

1.生活：人生的大花园因为有了荆棘和带刺的玫瑰才显得更加美丽迷人，所以请不要畏惧任何艰难险阻，加足马力，勇往直前，一定可以找到自己想要的生活。

2.事业：把每天的工作都看着自己通往梦想的阶梯，上天会眷顾每一个用心耕耘的人，正所谓”No pains, No gains”。

3.爱情：拥有时请好好把握；失去时，不要一味叹息。爱情不是生活的唯一，我们有很多可以追求的东西，比如梦想，阳光，亲情，友情。

本文由daisychang原创，外贸乐博客非常感谢作者的精彩分享！

温州的订单千辛万苦的安排下去了，L就负责这个货柜的跟单，出货事宜还是我负责。记得office在状元镇的新建一个小区里，人烟稀少，房子刚刚装修过，油漆味道很刺鼻。我晚上一个人呆在陌生生而空旷的办公室心里很害怕的。L的家人也在温州，因为附近没有吃饭的地方，每天早晨L的妻子（一个憨厚善良的农家妇女）会帮我买来早餐，中午和晚上就去他家吃饭，他妻子的手艺非常好，我前后待了2周，开始让我去他家吃饭的时候，我掏了500块生活费，因为他们一家四口就靠L一个人挣钱，儿子读大学，女儿读初中，妻子专职太太，生活条件也非常艰辛。当时L也接下这500块了，后来等我回上海的时候，他们死活把钱塞给我了，说当初担心不收下你吃的不安心。真是一对善良的夫妻，很感谢在温州那段时间对我的照顾。

从温州返回上海后，6月初的时候，Q从广州回来了一趟，我和她一起又去了广州。6月的天气，骄阳似火，E和一个合作工厂的男孩子开车接我们的，大家一起大吃了一顿。接下来就开始投入到紧张的工作中。这个时候公司已经买了新的office,搬到广州佛山交界的地方，芳村。C和F又在琢磨找一个QC，防止2个 QC被开除或者主动走人。因为我待在office的时间比较多，又没有专门的人事，于是招聘工作就落在我的身上。同样去鞋城贴广告，出面试题目，负责初试，Q负责复试。每天接到无数面试者的电话，有一天一个男人打电话过来问我们是不是招聘，我说对啊，在招QC,他说我要应聘QC主管，我在百丽等数家著名鞋业公司做过的。我一听感觉这个人好不客气，没好气的说：我们招QC，不是主管，如果你有兴趣的话就过来一趟。这个男人就是V。据他后来所讲：听到我电话口气很牛的，所以对这家公司很有兴趣，就特地跑过来看看。我说也是听到你的口气好牛我才这么说的，平常我对人都是彬彬有礼的，呵呵。后来经过2轮面试，V 被Q选中了，记得当时我们有一款正在生产的鞋子出了严重的问题，Q问了很多应聘者如何解决，都回答得不太专业，只有V一语中的，Q对V欣赏有加，主动跟老板提出给他比普通QC高很多的工资，这样V就进来了。这批出了质量问题的鞋子正是广东男孩子X验的，没有发现问题，这样V一进来就与Q合谋将X开除了，老板听说找了一个很专业的V,开除X的事情也就不再过问了。但是我对Q的这种做法深深质疑，后来也证明她是盲目而冲动的。

客观的说，V是个很专业的人，对鞋子也很懂，但是眼高手低，心高气傲的，Q认为这恰是他的优点。对我们全检的行为嗤之以鼻。他曾经自己开过工厂，经营不善倒闭了，背负了20多万的债务，现在只好帮别人打工，以求有机会卷土重来。这样整个验货过程在V的领导下，简单了许多，因为大家都在抽检，工厂看到我们抽检，似乎都松了一口气，可是这样的质量我们可想而知了。这期间，V还想法赶走了四川的男孩子D,他大概想表现一下公司只有他一个人也能把货物质量掌控好。最后勉强货物都作了出来，但质量和交期没有一个令人满意的，我整天给工厂发出货通缉，罚空舱费等等。货柜也出去了，但是终于有一个以我们订单为主的小工厂因为一批皮料的问题而彻底关门了，因为皮料检验不合格，但是全部都作好了，V的抽检策略让谁都没发现这个问题。后来我们坚决不付货款，工厂工人半年都没有发工资了，于是老板就指使他们到我们办公室闹事，搞得满城风雨。。。。。。无奈之下，公司也只好付款了。然而，这一切C和F都怪罪到V的头上，还有他们一直信任的Q也脱不了干系。

大概6月底的时候，温州的货物基本完成了，由于不放心L,公司派Q飞到温州负责查看一下货物，Q待了3天，看到货物简直就是一堆垃圾，问题非常严重，当场就和工厂吵起来了，但是工厂看Q一个女孩子，理都不理，前面挑出来返工的，后面工人直接装箱了，Q气的肺都炸了，L似乎保持中立，也不帮Q说话，工厂出了问题，当然就开始找原因，数量太少，单价太低，L拿回扣等等。这个货柜因为工厂的一再延误，遇到MSC的烂船公司把货物甩下来，还有7月份出口退税下调，我们这个货柜被滞留7月10号才开船，加上滞留费，客户延期赔款，质量问题，损失相当惨重。L也自觉没有脸面，请假回到老家休假了，回来之后温州 office也就关门了。

广州货物也是问题严重，最终V在9月份时候被开除了。F请来了自己亲信XY据说是富有管理经验的人来管整个公司，又新招了2个QC,SS和LV. XY看起来是个脾气很好的人，但实际非常迂腐，也没什么管理经验，喜欢赌博，报销的时候眼睛都不眨一下。碍于是老板的亲戚，大家也就相安无事。Q是10月份来广州出差的，我是11月份。这半年只有Q,E和我是老员工，Q和E的关系时好时坏，我们三个人同住一个屋檐下，只有靠我在中间周旋了。不过有时候大家会一起想法对付XY，偶尔嘲笑一下他，日子过得单调不过还是有点乐趣的。

这半年我开始频繁光顾FOB的SOHO版，看到前辈们一个个热血沸腾的创业故事，我向往极了，自由无拘无束，不用出差东奔西跑，每天睡到自然醒的日子多么让人憧憬啊。。。。。。恰好我一个亲戚开了一个工厂，产品也是我熟悉的，和前面那个台湾工厂产品差不多。不过我2年多没有联系那些客户了不知道还能不能联系上，翻出当年离职时客户联系方式，一个个发邮件，结果前面提到的那个客户W很快回复，我也接到了半SOHO生涯的第一笔订单，也是我从事外贸以来最大的一个订单，8万多美金。。。。。。

8.2008~2009:我的SOHO之旅
2007年下半年着手联系老客户，邮件中说我家人2年前开了一个工厂也生产客户的产品，可以提供更好的质量和更低的价格。发出了将近20封邮件，大多没有回音，有的被退回了，但很快收到前面提到的荷兰老客户的老板W的回复，问了很多问题，比如工厂名字叫什么，规模多大，地址和联系电话是什么，优势在哪里，欧美有哪些大客户，如何保证质量比前面一个工厂好。。。。。。收到这么多问题着实把我给难倒了，因为我人在广州出差，总不能留广州的电话吧，而上海亲戚的工厂还没正式开业，地址和名称都还没确定下来。于是我没有立即回复客户，准备考虑一天，想一个万全的策略。谁知道第2天客户又把这封邮件转发过来了，问我有没有收到，很期待我的回复，我只好说前几天在出差，刚回到office,按照他的要求一一作答，地址，名称，电话随便编了一个，把我的手机号码也留下了。关于欧美客户，我列举了2个以前公司的大客户。客户看了好象比较满意。接着发了一个比较大的询盘过来，问打样时间以及最好的价格。

我让工厂帮忙核算了一下价格，然后加了一些利润进去报出去了，结果客户火冒三丈，说你不是说你们价格有优势吗？竟然比XXX工厂(我前面工作的工厂）还贵很多，你既然了解行情，为什么报这么高？不是在浪费我的时间吗？。。。。。。

左思右想分析了一些，觉得客户应该是有实单的，并且通过其他途径了解到客户在我以前公司打过样，对样品很满意就是价格谈不拢所以迟迟没能下单。我不能这么轻易的丢掉机会了。于是回了一封信说很抱歉价格让你如此生气，我们的利润空间的确很小，请问你能否告诉我你的目标价格到底多少？客户很生气地回复了，以前一直很客气的叫我Dear Daisy,那封邮件直接来个Daisy….，顺便说出了他的目标价格，我把这个价格给工厂，基本我们都没有什么利润，但是考虑到长期合作，工厂咬牙同意了，我在目标价基础上上调了一些，报给客户。接下来的2个星期杳无音讯了。我想单子大概没什么希望了。

大概在11月底的时候，突然收到一封来信说数量增加一倍，我们最好的价格是多少？我在之前的基础上稍微下降了几美分，客户很快接受了。让我立即安排打样，客户老板亲自打电话过来说这次样品的质量是这个订单的关键，一定要我把握机会。大概用了一周时间样品做好了，客户收到后非常满意，说比前面工厂质量还要好。正在准备下单的时候，他的客户竟然发现这个产品他们设计上有一个字母错了，于是重新安排画稿确认，安排打样，这次样品出现了大问题，产品中有一个镜子，寄到客户手中的时候竟脱落了，这可是非常严重的质量问题。客户非常恼火，然而这个时候已经快到圣诞节了，他已经收到他客户的正式订单了，而我们到现在还交不出一个质量合格的样品，客户心急如焚。

为何2次样品不一样呢，由于这个产品只有在广东几个工厂能生产，价格高不说，质量特别不稳定，估计订单太多了没注意到质量。2次打样的底座都是从这个工厂买来的，第1次粘的比较牢固，第2次的碰巧就出了问题，外观是看不出来的，我和上海亲戚工厂厂长商量了一下，既然这个订单量比较大，我们必须要自己开模具，一来可以降低成本，二来自己可以掌控质量。然而整个产品共有10多付模具，至少要3周才能完成。圣诞节之前客户也咬牙把订单下来了，尽管质量问题还没解决，他现在也只能相信我们（国外订单违约金估计比较高），我承诺说大货生产前一定提供质量合格的样品给他，他将信将疑。订单下来之后我就开始在FOB上找代理，很快找到上海的来自东北的L，圣诞节我回上海大家碰了个面就把代理的事情解决了。圣诞节放假前收到30%定金水单，谁知道代理反复查询一直到1月 7号还没到帐，客户财务一口咬定说已经汇出了。那段时间可把折磨死了。一方面不知道客户到底有没有汇出（虽然水单确凿无误），另外代理也是新找的，几万美金万一私吞了不承认我不是要跳楼去了（L是个不错的代理，我们现在还有在合作）。。。。。那几天我像热锅上的蚂蚁，但不能让同事看出我的异常，尤其老板亲戚XY和我用一台电脑，不小心就会发现我和客户的通信内容。我想尽一切办法，躲到卫生间压低声音打电话到代理在上海的银行查询，也打了电话客户在香港的汇丰银行代理查询，银行说这笔交易还没产生我才放心了。后来和客户多次沟通之后他们财务确认前没有汇出来（具体哪个环节出了问题到现在也不知道），后来又重新安排了一次终于到帐了。工厂这边整天催着要定金也一直不敢开模具，钱到了之后才开始动工，这样到了1月20号左右客户开始催生产样了，可是工厂还在忙着开模具哪里有样品出来啊，于是情急之下工厂又抱侥幸心理寄了一次广东工厂的底座样品，然而不幸的事情再次发生了，这次样品到客户手中依然脱落。。。。。。

我都不知道那几天是怎么过来的，客户的跟单员MT用红色字体写了一封长长的邮件把我们狠狠数落一通，说大货要是出现这样的问题我们自己看着办，意思是吃不了兜着走。对工厂新开的模具成功率有多少，说实话我一点没底。这个时候已经快到春节了，工厂和我都心急如焚，终于在2月1号的时候用新开的模具做成一批样品，他们厂长亲自用最好的胶水和双面胶去粘的镜子，忐忑不安的寄出去了，2月3号客户收到之后反复测试发现一点问题都没有，悬着心彻底放下来了。接下来就是交期的问题，原来计划是春节2月7号前出一半空运，现在看来无论如何都完不成的，只好跟客户商量春节工人要回家过节需要延迟到2月15号，客户很爽快答应了。结果到2月13号去工厂看了才完成200个不到，因为那个底座的组装相当麻烦，工人都是生手，就算通宵达旦，15号也赶不出来一半，于是又想办法，刚好那段时间下大雪，我只好编了个理由说大雪把整个工业区的电源系统弄坏了，需要停电3天检修，另外这个产品组装实在太费功夫了，为了保证质量，我们需要额外的4天，客户一看到邮件都傻眼了，不过最后还是同意了，说我希望你不要再有任何借口了，呵呵。

这样一半的货物顺利出去了也没出现质量问题。客户又付了一笔钱过来，余下的货物在3月底出海运，时间没有什么问题了。可是那段时间美金汇率从7.4慢慢跌到6.8左右，我心里急得要命，客户余款是要到3月底才能付，这样耗下去我那一点利润都要亏光了。把实情和W说了，希望他能早点把钱付过来。他说公司财务有规定的不能提前付款，但是愿意帮我把汇率锁定在2月底，并且给我付欧元，这样收款问题就解决了。后面出货一切都很顺利，再也没有出现任何质量问题。5月客户收到货物非常开心。

这样第一单就战战兢兢的完成了，虽然赚得不多，但给我带来了极大的信心。这期间老客户A也给我下了一个小单。白天在公司上班，晚上回到家就疯狂找客户，积累了一定的客户资源。4月份的时候，Q被女老板F开掉了，原因相当复杂。Q走后，我依然陪F各地奔波，去了义乌，常熟等地。公司的生意很惨淡，处于倒闭的边缘。这段时间我尝试去面试了一些公司，结果都不太理想。终于下定决心出来闯一闯。

2008年7月1号我正式开始了全职SOHO，刚开始的一个月顶着很大的压力，整天疯狂的发开发信，回复也是有的但是短期内有下单意向的基本没有，有几个谈到差不多了后来一直没音信了。就这样一直坚持着，看着奥运，趴在床上写信，终于在2008年8月18号收到第一笔来自南非的美金，US$917,毛利大概在3000块左右，这个小单又让我看到了新的希望。接下来的9月份也只接到一个爱尔兰的小单。直到10月份曾经有一个星期接到6张订单的纪录，12月份时候因为收汇遇到困难注册了HK公司，开通了离岸帐户，一切慢慢步入了正轨。这样我的SOHO之旅终于开始风声水起的忙碌起来了。

如今SOHO之路已经走了10个月，大大小小的单子作了几十个，利润一般，虽然算不上很成功，但通过自己的不懈努力去克服前进途中的难题，很欣慰也很充实。这条路注定不是平坦的，但既然选择了，我就要无怨无悔的走下去。

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6.我的2006~2008（第一份贸易公司的工作）
话说接到那位温柔美女，暂且称为U吧（来到这家公司工作2年，我自始至终也没见过U，听同事说U是我们老板的秘密情人，具体我无从知晓，也没有去打听过）的面试通知，说要做一个电话面试。下午匆忙回到家中，稍微准备了一下平常在脑海中温习了N遍的英文自我介绍，常见面试题目等，就拨通了她的电话，她说我们开始英文面试吧，从自我介绍和上一份工作内容，为何跳槽，等等问题聊了将近一个小时，U的英文非常标准，声音很好听。由于我准备的比较充分，U对我的口语非常满意。然后挂了电话我们开始网上面试，她给我发了一套测试题目，大概就是回复客户询函，一个产品报价，以及如何找供应商的问题，我很快回复了，有些部分U不是很满意，但是她总体感觉还是不错。最后告诉我说：从这次面试看出你的基本功还是不错的，也非常有责任心。我们老板C正在法国出差，大概2周后回上海会直接面试你。

接下来我又参加了一些大大小小的面试，但一直没有找到合适的公司。大概9月初接到这个法国贸易公司的面试通知，面试的正是我后来的老板C,他40多岁，头发有些花白，不过一双大眼睛看起来很深邃。刚下飞机就到office面试，所以看起来有些疲惫。他说听U说我的综合条件还不错，从很多人选里只挑中我一个人复试，然后大概介绍了公司的情况：公司主要做真皮鞋子的，总部在法国，由F(女老板，其实是他的妻子）负责. 国内是其办事处，主要负责国外的订单安排，生产和出货等细节。并且说不需要我们自己找客户，法国的订单已经忙不过来了。谈了一下薪资待遇，大概税后 3500，税前4000的样子。顺便让我参观了他们的样品室，由于以前从没接触过鞋子行业，看着样品间琳琅满目的凉鞋和靴子让我好兴奋。

就这样第2天，也就是9月11日，我就开始了新公司的工作。

2006年9月11号进入这家法国贸易公司正式上班，公司上海office有一个财务H，是C 的妹妹，一个40出头的不怎么打扮的居家女人，看起来比实际年龄要大，据说算账算盘打得飞快；A,据说是北京某大学毕业的研究生，曾在微软任职，来这里做总经理；Y,一个中年男人，憨厚老实，主要负责公司的后勤，开车（后来才知道是H的老公，2人表面装作没有任何关系，偶然的机会才得知原来是一家人），Q,一个声音很甜美的小女人，很瘦，个子挺高的，年龄和我差不多，主要负责鞋子的开发和生产，坐在我对面，我们还比较谈得来。我这个职位原本有一个女孩子，据说飞单不慎被公司开除了，我就来顶替这个女孩的位置。 还有一个负责打扫卫生和午餐的阿姨L。广州有一个office,有一个QC, C负责管理。原以为C是天天和我们一起来上班的，后来听说他还在另外一家法国公司（上海总部）任总经理，我们这个小公司他只是顺带管理一下，偶尔过来开开会，平常都通过电话和Email和我们联系。突然感觉没有老板和我们一起工作，那种感觉真的太开心了。

虽然老板整天不在，但我也不单消极怠工。F（C的妻子）每天早晨10点钟会准时给我们打电话（法国时间才4点左右），每次都能感觉她刚从梦中睡醒，听声音感觉S是一个非常温柔可亲的女人。不停问我们这边工作进展，我由于刚进公司，就让我负责国内Sourcing,比如U盘，壁纸，沙滩车，眼镜。。。。。。反正F能想得出来的就让我在国内找供应商和产品资料。这时候Q总会和我说:”Daisy,请相信我的话，我来这个公司几年了，我们找过不下去上千种产品，但是真正有订单的就只有鞋子和包包了，其余的你就不要费苦心了，找了也白找”。我听了非常诧异，但是还是尽心尽力的找工厂，要报价单。

大概9月15号左右, C过来开会，说法国鞋子大批订单下来了，让Q去广州出差，第2天Q就背着电脑直接去了广州，Q去了广州之后，我仍在上海office找F需要的资料。9月底，有一天Q在MSN上和我说:”Daisy, 你刚来公司，C很想让你到广州出差，但是他不会说出口的，你要主动和他申请出差”。说实话，我还真是第一次遇到这样含蓄的老板，真的好奇怪，你要去揣摩他的心思。后来我给C打了个电话，说我想去广州工厂学习一下鞋子的知识，顺便找其他产品的工厂。C 显然非常高兴，当即就同意了。

我订了10月2号的机票，那是我第一次因为工作放弃国庆长假，有些难过，但是想到去另一个城市，心中还是挺兴奋的。 C听Q说我从没出过远门，要Q去白云机场接我。就这样，我毕业这么多年第一次独自一人拖着行李离开上海，上海下着细雨，有些阴冷。到了广州，天气晴朗，还是夏天的感觉。带着一身的疲惫和好奇，我开始了出差广州半年的生活。。。。

和Q拖着行李乘机场大巴到广州火车站，真是见识了广州站的拥挤，在熙熙攘攘的人群中穿梭。广州的天空虽然晴朗，却怎么也看不到蓝天白云，灰灰的感觉，这是我在上海很少看到的天空，大概是空气污染比较严重吧。骄阳似火，我穿着毛衣汗流不止，我们公司办事处在环市西路上的环市西苑，靠近广州鞋城，和火车站也很近的。出租司机竟然全都拒载，在上海从来没遇到这样的情况，甚是诧异。后来Q灵机一动，随便讲了一个比较远的地址，这样我们才顺利到达环市西苑。

公司租的房子为3室2厅，厅作办公室，2个小房间住人，1个大房间做样品室。由于这边QC—CA很少来，办公室，房间都脏乱不堪，据Q说她过来后找阿姨洗刷了一整天才干净一些。办公室有2台旧电脑，Q用一台。在我来前一天，公司招来一个女业务助理E(我和E的关系到现在一直都非常好），年龄不大，江西人，高中毕业就来广州打工，人长得有微胖，不过皮肤很白净，也很端庄，属于聪明灵俐的那种女孩，是Q从一个供应商那里挖过来的。这样E用另外一台电脑，我就用Q从上海带过来的笔记本。

第2天见到QC–CA,个子不高，胖胖的身材，来自湖南，据说是个非常懒散的家伙，不过看起来人很和善的。由于有一批订单下到惠东工厂，CA第2天就被安排出差去验货了。我和E就跟着Q去各个工厂熟悉产品。国庆节过后，F就要从法国飞过来了(F和C是大学相识的，也是80年代中国第一代留学法国的大学生，目前都拥有法国国籍，F在法国有一家贸易公司，就是我们公司的总部，C在8年前因为工作被调回中国，他定居在上海）。F基本1到2个月回中国2周左右。大概10月中旬的时候，F先飞回上海家中待几天，然后飞到广州。这个时候法国的批量订单已经陆陆续续下来了，我和Q,E三人整天忙到半夜，我主要负责给法国的PI细节核对,由于设计的款式非常多，皮料配置也非常复杂，加上刚刚熟悉鞋子的工艺，所以整个工作量非常大。F到广州办公室是一个下午，40多岁的年纪,染着酒红色的短头发，160的个子，挺胖的，穿着也很普通，背着一个很夸张的Gucci的包包。见面就笑嘻嘻的和我们打招呼：”Daisy，你好吗，Q,你好吗？大家辛苦了！”看起来是个非常慈善随和的老板。

对了，我来广州之前还发生了一件事情，有一天我在办公室突然接到C的电话，说H（我们上海财务，C的妹妹）以后不来这个公司上班了，去了另外的公司。让我转告大家，我还傻乎乎的和所有人传达了。其实H是被C的妻子F开除了，这是后来才知道的。知道之后才觉得这个小公司人际关系多么复杂，连老板自己的妹妹都没办法立足，感觉挺恐怖的。

F过来之前，上海的Y也被C调到广州出差，和我们一起去工厂验货。Y住了一个房间，我和Q住另外一个房间的上下铺。广州的秋天蚊子特别多，我和Q整夜开着空调，否则被叮死了。F只好去附近的酒店去住，否则为了节省开销，她一定会和我们住一起的，只要有床位。那段时间我算见识了F的精力之充沛，她的思维跳跃性极强，往往瞬间功夫有N个主意，并且嘴巴一刻也停不下来。每天晚上给我们布置工作到深夜还不肯离开办公室，好几次都是被Q催走的(Q是老员工，在C和F 的面前从来都是直来直去的，F看起来不怎么计较，但其实她放在心里了，以至于后来越来越不喜欢Q)。也给我们一个启示，任何一个老板都不会喜欢和她顶撞或者直来直去的员工。

Y也来广州之后，上海office其实就只剩下A了，名义上是总经理的职位，实际已经将他的权力架空了，因为公司的业务主要在广州这边。由于上半年鞋子出了严重问题，A的位置也被搁置了，也不让他来广州了。说是让他负责法国大超市的PU订单，主要去温州找工厂。而事实上，法国总部根本都接不到大超市比如家乐福的订单，因为我们主要做真皮的，PU的价格战对我们这样一个贸易公司来说基本没什么胜算。公司其实就是要赶走A,但碍于情面，没办法开口，后来A就请了病假，在家带薪工作了半年自动辞职了。A其实是个很不错的人，我们只在一起吃过一次饭，还是刚到公司的时候，他请客。

几天以后，CA从惠东验货回来了， C也来广州出差，大家聚集在一起开了一个早会。F重点讲了上半年靴子的质量问题：出钉子，发霉，脱胶，断底，断面，颜色不对，等等所有问题都遇到了，说亏损了100多万。我们都听得目瞪口呆，CA是主要负责验这些货物的，当时他的头很低，脸红到脖子，样子非常难堪。事后听Q说，别听F说亏了多少多少，其实只是少赚了一点，她就喜欢唧唧歪歪的，以后你们就知道了。事实证明，这是F的口头禅，无论见到员工或者工厂的人，她第一句话就是亏损了多少钱，实在是一个很不好的习惯。大家都听得耳朵长茧子了。

C这几天不忙，也和我们一起去看工厂生产情况，有天在工厂的车上，听到C和F商量说，听工厂说CA之前根本都没有验货，还私自拿了谁谁的回扣才导致公司亏损，说CA又懒又笨，简直一无是处。准备多给CA一个月的工资，让他自动走人算了，打算再招2个新的QC。谁知道第2天一早，CA竟然主动提出来要走人。这下C竟然连这个月工资都不发，CA打了好多次电话要钱，C说亏损那么多，没找你赔钱就不错了！这件事让我见识了这2个文质彬彬的老板背后竟用如此的手腕克扣员工。后来CA和妻子自己开了档口卖皮料，当起了老板，据说生意做得如火如荼！其实每个人都能发掘出自己的潜能，哪怕老板把你看得再差劲，再一无是处。

C 那几天就负责QC的招聘，我们在鞋城贴了招聘广告，可能因为打着外企的牌子，传简历的人特别多，后来招了3个人，其中一个年纪30多岁，有点滑头的感觉，只工作了几天就让他结工资走人了。后来留下了一个四川的男孩子D,看起来比较本分老实，实则不太老实的家伙，不过有一手好厨艺，和我们几个女孩子关系不错，偶尔会帮我们下厨。另一个是广东本地的X,个子不高，比较腼腆，普通话说得很不标准，我们经常取笑他，不过人还不错。

很快C和F都走了，我们一个团队总共6个人：Q,E,Y,D,X,以及我。那一个冬季的订单很多（这个公司订单主要分冬夏2季，冬天生产下一年春夏的款式，夏天生产当年冬季的款式），接了据说有史以来最多的单子，大概10多万对凉鞋订单，我主要负责出货单证和包装问题，没事的时候也会去工厂验货。其余的几个人也是每天下工厂，吸取上一年的教训，这批货物要求全检，不过大家都干得非常起劲。我们晚上也会坚持工作到很晚，并且毫无怨言。

Y从来没离开家这么久，在上海他包揽所有家务。工作上反应比较慢，属于那种忠厚老实的好男人。妻子H隔三差五打电话来问Y的工资怎么不上交？反正类似的问题很搞笑的。Y有时候会给我们做早餐，我和Q就负责吹他的手艺多么好，Y在这点单纯得像个小孩。我和Q,E忙完了一天的工作会跑出去大吃一顿，小区里有一个西餐厅，名字很好听：求祺小镇。我们经常过来吃份西餐，喝点红酒，听着优美的音乐，看着忽明忽灭的灯光，一整天的疲劳消失殆尽。有时周末会去看看电影，或者疯狂购物。

那半年的时光过得非常充实而美好，圣诞节我们还举行了一个Party,邀请了一些关系比较好的供应上来参加，大家K歌，玩游戏到很晚。年底的时候，我们出色完成的所有的货柜，后来Q和公司申请了全体去海南旅游的机会，放假前一群人飞到海南度过几天美好的时光。

那是F最满意的一批货物，春节过后破天荒地表扬了大家，说完成得太出色了，基本没有任何问题。其实一个团队如果齐心协力，没有什么事情处不好的。

那一年给我们多一个月的工资作为奖金，对于刚来半年的我也很知足了，虽然不比前面台湾工厂拿到的年终奖多。

接下来的2007年，这个公司面临着人员的重大更替，危机四伏。

2006年下半年，公司人员配合的非常默契，成效也很显著。2006年11月份的时候，我从广州回了一次上海休息一周，回广州的时候和C,F一起去了趟温州考察市场。当时陪同我们的是C和F的老乡—一个40出头的四川人，L个子不高，当兵出身的，非常健谈幽默，记得他的口头禅是：”要得！”，用四川话讲出来格外的好玩。他很早在广交会上认识上海office的总经理A，得知F在法国有公司，加上老乡的缘故，他一直找机会认识F,后来见面了相谈甚欢。L 曾在温州数家鞋厂担任过副总和销售经理，对鞋子也比较精通。当时L带我们参观了很多家鞋子工厂，以及一些眼镜工厂。于是，C和F当即决定就直接在温州成立一个办事处，让L出任总经理，而L对外宣称那个office是他自己的，我们只是他的一个大客户而已。其实我们当时的订单根本就没有PU的，而温州鞋子市场则主要以PU和量大为特色，这也为我们在这里唯一也是最后一个货柜埋下了悲惨的命运。

在温州的几天里，我彻底领教了C和F的吹嘘本领，F把自己在法国的公司吹得天花乱坠，说自己是整个欧洲鞋业可以排名第几，C说自己和家乐福和欧尚的高层领导关系非常好，甚至国家外交部都是有他同学云云，加上L的渲染，我们的到来恍若上帝降临人世，在温州鞋业小圈子里迅速传开了，几天时间我们认识了无数据说是温州鞋业界的顶级人物：大底厂老板，皮料老板，甚至温州商业银行的行长也赶过来和我们一起吃饭，并且无条件帮我们融资，大家都以为钓到一条大鱼了。我们每顿出入高级餐厅，鱼翅鲍鱼，红酒吃的天旋地转。单纯幼稚的我很不明白C和F为何这么高调的标榜自己的身份，也许这是商人自我宣传的一种方式吧，但我总感到隐隐的不安，因为我太了解这个公司的真实情况了。后来的mini订单也彻底将他们伪装的面纱给撕开了，留下一堆烂摊子让我们去收拾。而F后面几次的温州之旅再也没受到这样的款待了，每顿我们陪着她吃泡面。

2007年元旦的时候，L主动提出来要去广州office看看，大家见面熟悉一下。C和F也同意了，L来广州的这几天，一直想去看看我们目前合作的工厂生产情况，但由于我们的90%订单来自几家手工作坊的工厂（这类鞋设计新颖，属于纯手工制作，在广州只有几个工厂可以做，涉及商业秘密，鞋子的类别我就不说出来），C对L还是存有戒心的，要求我们无论如何不能让L去这几个工厂，担心泄露了信息，只让他去了几个非主要的工厂。精明的L发掘样品间那么多新颖产品，非常好奇，一直追问这些产品工厂在哪里。我们就找理由搪塞过去了。

2~4月份是比较空闲的时间，我和Q去趟温州出差，顺便看看L那边的情况。5月份的时候，2007年冬季的订单开始陆续下来了，Q再次被派往广州出差，我被派往温州，负责订单翻译，温州的订单加起来只有1个HQ不到，靴子和单鞋只有几千双的样子。款式多达数十种，并且还要分N个不同的商标，有的款式每色只有12双（一件货），分布在2个工厂。我和L把订单送到大工厂AR时，那个大腹便便的老板不怀好意的坏笑着说：“L总啊，我们开厂以来从没做过这样的单子，12双的订单，简直是天大的玩笑，以为是真皮的啊，你们F总不是是订单有多大多大嘛。。。。。。”噼里啪啦的讲了一大堆，我和L非常尴尬，恨不得找个洞钻下去，后来好说歹说，工厂才愿意做下去。另外一个工厂因为刚开始起步，所以二话没说接下了单子。

本文由daisychang原创，外贸乐博客非常感谢作者的精彩分享！

5.我的2006~2008（2次跳槽）

2006年春天时候，考研的失利让我茫然失落，加上遇到一个讨厌的客户抱怨，心情失落到极点。当时的日记如下：

2006/4/4
郁闷中…….
这两天接连发生了倒霉的事情：

3.31号，上海大学新闻的分数线由350变成366，356分的我被拒在复试大门之外；原本准备复试的轻松心情一下消失的无影无踪。上学的愿望也随之消失……..

4.04，一大早收到客人抱怨：一个订单产品的尺寸出错，这个订单是在南方协作工厂生产的。正在调查从报价到生产，以及图稿确认的出错原因，郁闷啊！更要命的是，客人在4.13号一定要用的！真不知道该怎么好……..我正面临着被公司罚款的惨遇，做外贸两年了，第一次出了这样的问题，真的好难过啊！

生活，总是这样让人欲哭无泪，该来的总会来吧，只有坦然去面对了！

2006/4/6
给日子一点阳光！
这两天的天气郁闷阴沉，还有些冷，繁琐的事情一堆堆的，让我的心情郁闷不堪……

好好反思一下症结：工作中的一点过失的确算不了什么，一切也都会过去的，可谓“吃一堑，长一智“吧。下次继续努力认真就好了！

关于考研，我用了几天时间来思考这个问题，考研的意义到底何在呢？为了一份更好的工作嘛？不是，我现在的工作经验和学历可以让我在上海生活的很好。更何况研究生这几年的就业形势并不好，没有能力和经验，高学历也不能带来什么。为了心中的那个憧憬许久的梦嘛？是的，我从记事起就渴望能从事文字工作，若能成为一名新闻工作者，可以说是圆了一个儿时的梦吧。

然而，正如好友Alex说的那样：“你太感性了，你是否想过三年研究生下来你能从事什么工作呢？”…….的确，这是个很现实的问题，我如果抛弃做了快三年的外贸行业投身到一个陌生的行业，是要付出很多代价的，生存，在这个城市里，是个很严峻的问题，我不可能用梦想来填补每日的吃喝住行，更不可能依赖亲戚朋友，毕竟，我早已独立了。

早晨和同事sunny聊了一会，认为现在我要立足外贸行业（毕竟我还是很喜欢这份工作的），着力提高英文水平，尤其要强化听说能力，这是我日后提升自身价值的基础。是的，我的确应该回到原来的轨道上来，好好做好这份工作。关于梦想，我依然可以憧憬，就当是平淡生活中的一种调味剂吧！让我不至于在灯红酒绿的世界里丢掉生命最纯真美好的音符！
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望望窗外，天空隐约有了一些阳光的踪影！生活中，难免有失落伤感的时候，重要的是要找到问题的突破口，给自己的心灵一丝阳光！

2006/4/25
一切都会过去的
四月，也许本是个多愁善感的季节吧！

这段时间经历了很多心灵的挣扎，工作上不顺心是我郁闷的根源，自信心受到很大的打击。其实，来这家公司两年了，我学到了很多校园里不能学会的东西，慢慢学会更好的处理人际关系，适应这个城市里纷繁的生活…..一切似乎都在有序进行，偶尔有些忧伤，偶尔信心百倍…..

有时，走在五彩斑斓的夜色中，透过城市的灯火辉煌，我发觉自己不过是这个富丽堂皇城市中的一个过客而已，仿佛一片纷飞的树叶，不知道明天会飘向何方？钢筋水泥的筑就的高楼整夜都能找寻到一丝丝温暖的光芒，那都是为一颗颗心儿而守候嘛？……..可属于我的那盏灯在哪里呢？我不知道！！也许，那盏灯再我们心灵的深处，它不是任何人可以为你点亮的……世间有太多的烦恼和忧伤，有太多的欲望和幻想“人在红尘，心在青山“也许只是古人一种臆想的境界吧…….

这个城市的步伐太匆忙，眼神太冷漠……没有谁会真正在乎你的心是否真正快乐！只有一遍遍在心底告诉自己：Be happy,be happy!,哪怕脸上还挂着失落的泪痕……

身为凡人，我们无法逃避生活的沉重和现实的无奈，岁月又在一天天流逝，我根本无力追逐时光的身影。踌躇中，我又遗落了满身的遗憾……如今的我，除了给自己加足马力，调整状态，努力的往前奔，我还能做些什么呢？

在S的叫骂声中心情复杂的处理客户的抱怨，最终说服了客户用现有的尺寸。S也没有按照规定罚款，事情也算平息下来了。但是我突然感觉到这样整天动辄被骂得没有一点自尊的生活简直让人窒息。这期间大概4月份的时候，D辞职了，回家自己SOHO了，我们群龙无首。我也开始着手跳槽了，因为有了2年的外贸经验，新工作还是很快找到。可能当时急于离开，匆匆忙忙答应了另一家公司的上班通知。5.1长假过后，便离开了这个待了2年的工厂。辞职的时候有一件很有意思的事情，听说我要走了，大家聚集在一起准备借这个机会让我写一封辞职报告将老板S的“劣迹”和不满一一列出，草稿反复修改，最终定案。正在决定发给S的时候，我突然止步，仔细想来S对我们的苛刻未必是一件坏事，在成长道路上遇到这样一个严厉的老师，我应该庆幸而不是心怀怨恨。于是我放弃了这封邮件。记得和 S辞职的时候，他很吃惊，说：”不是做得挺好的嘛，你这2年来的进步我都看在眼里。。。。。。”

那一刻，觉得他充满了慈父般的关爱，事隔多年，仍然记得当时的对话：

我：S总，我要去读研究生了.
S: 哦，研究所（台湾称研究生为研究所）好啊，学什么专业呢？
我：新闻.
S: 不错，说不定将来可以回来采访我呢，呵呵!

就这样我开始了新公司的生活。遇到一对看起来和蔼可亲却远没有S那份直率的老板，因为那家公司待的时间很短，并且也是我不愿忆起的经历，所以那段时光就一笔带过吧，人物也不一一介绍了。

新公司在市区，工作环境还不错，也是做礼品的，工贸一体，不过是上海本地的公司，规模比上一家台湾工厂小一些，每月只有固定工资3000块，提供住宿。那时候的生意特别好，几乎每周都要出几个货柜，而外贸部门只有我一个人，我去接替一个要离职的女孩。后来又招来一个男孩子。男孩子比我工作经验多，一来就当我的主管，而自己什么事情也不知道，还要我手把手教他，那种感觉实在不好受。每次装货柜一定要我在现场，经常熬到通宵，然后自己打车回到出租屋，日子过得天昏地暗。有一天，我自认为很健康的身体终于倒下了，那个面试时看起来眉目慈善的老板娘却一直不准请假去医院。后来一天下午，实在撑不住了，去医院挂了盐水，躺了几天。。。。。。加上公司的管理让我非常失望，身心疲惫，于是很快萌生了去意。不过那家公司虽然只待了2个月，但却结交了几个很不错的朋友，有的现在还保持联系。这家公司让我第一次接触了集装箱，之前那家工厂产品体积小，基本没走过整柜的。

这里给想急于跳槽的XDJM一个提醒，换工作千万不要一时心急，一定要找准时机再跳，否则带给你更多困惑与烦恼。

厌恶了那种偷偷摸摸去面试的感觉，我干脆辞掉了工作专心找下一份工作。记得当时是8月份，那是一个非常炎热的夏天，我化着淡妆，穿着高跟凉鞋和套裙在烈日下面试了N家公司，当时一心瞄准外企，什么英国，韩国，美国，新加坡，日本，法国的。。。。。。上海本地和台资一概排除在外。

偶然的一天正在大街上匆忙行走，一个特别动听的声音和我约好做一个口头面试，我说正在外面太吵，回到家我给她打了电话，我们用英文聊了将近一个小时，后来这位温柔小姐让我等通知，说他们老板正在国外出差，一定要我先不要上班，等2周过后老板的当面复试。我当然还在继续寻找更好的机会。于是2006年的9 月，我进了目前工作生涯中最后一家法国的贸易公司。

本文由daisychang原创，外贸乐博客非常感谢作者的精彩分享！