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6.我的2006~2008（第一份贸易公司的工作）
话说接到那位温柔美女，暂且称为U吧（来到这家公司工作2年，我自始至终也没见过U，听同事说U是我们老板的秘密情人，具体我无从知晓，也没有去打听过）的面试通知，说要做一个电话面试。下午匆忙回到家中，稍微准备了一下平常在脑海中温习了N遍的英文自我介绍，常见面试题目等，就拨通了她的电话，她说我们开始英文面试吧，从自我介绍和上一份工作内容，为何跳槽，等等问题聊了将近一个小时，U的英文非常标准，声音很好听。由于我准备的比较充分，U对我的口语非常满意。然后挂了电话我们开始网上面试，她给我发了一套测试题目，大概就是回复客户询函，一个产品报价，以及如何找供应商的问题，我很快回复了，有些部分U不是很满意，但是她总体感觉还是不错。最后告诉我说：从这次面试看出你的基本功还是不错的，也非常有责任心。我们老板C正在法国出差，大概2周后回上海会直接面试你。

接下来我又参加了一些大大小小的面试，但一直没有找到合适的公司。大概9月初接到这个法国贸易公司的面试通知，面试的正是我后来的老板C,他40多岁，头发有些花白，不过一双大眼睛看起来很深邃。刚下飞机就到office面试，所以看起来有些疲惫。他说听U说我的综合条件还不错，从很多人选里只挑中我一个人复试，然后大概介绍了公司的情况：公司主要做真皮鞋子的，总部在法国，由F(女老板，其实是他的妻子）负责. 国内是其办事处，主要负责国外的订单安排，生产和出货等细节。并且说不需要我们自己找客户，法国的订单已经忙不过来了。谈了一下薪资待遇，大概税后 3500，税前4000的样子。顺便让我参观了他们的样品室，由于以前从没接触过鞋子行业，看着样品间琳琅满目的凉鞋和靴子让我好兴奋。

就这样第2天，也就是9月11日，我就开始了新公司的工作。

2006年9月11号进入这家法国贸易公司正式上班，公司上海office有一个财务H，是C 的妹妹，一个40出头的不怎么打扮的居家女人，看起来比实际年龄要大，据说算账算盘打得飞快；A,据说是北京某大学毕业的研究生，曾在微软任职，来这里做总经理；Y,一个中年男人，憨厚老实，主要负责公司的后勤，开车（后来才知道是H的老公，2人表面装作没有任何关系，偶然的机会才得知原来是一家人），Q,一个声音很甜美的小女人，很瘦，个子挺高的，年龄和我差不多，主要负责鞋子的开发和生产，坐在我对面，我们还比较谈得来。我这个职位原本有一个女孩子，据说飞单不慎被公司开除了，我就来顶替这个女孩的位置。 还有一个负责打扫卫生和午餐的阿姨L。广州有一个office,有一个QC, C负责管理。原以为C是天天和我们一起来上班的，后来听说他还在另外一家法国公司（上海总部）任总经理，我们这个小公司他只是顺带管理一下，偶尔过来开开会，平常都通过电话和Email和我们联系。突然感觉没有老板和我们一起工作，那种感觉真的太开心了。

虽然老板整天不在，但我也不单消极怠工。F（C的妻子）每天早晨10点钟会准时给我们打电话（法国时间才4点左右），每次都能感觉她刚从梦中睡醒，听声音感觉S是一个非常温柔可亲的女人。不停问我们这边工作进展，我由于刚进公司，就让我负责国内Sourcing,比如U盘，壁纸，沙滩车，眼镜。。。。。。反正F能想得出来的就让我在国内找供应商和产品资料。这时候Q总会和我说:”Daisy,请相信我的话，我来这个公司几年了，我们找过不下去上千种产品，但是真正有订单的就只有鞋子和包包了，其余的你就不要费苦心了，找了也白找”。我听了非常诧异，但是还是尽心尽力的找工厂，要报价单。

大概9月15号左右, C过来开会，说法国鞋子大批订单下来了，让Q去广州出差，第2天Q就背着电脑直接去了广州，Q去了广州之后，我仍在上海office找F需要的资料。9月底，有一天Q在MSN上和我说:”Daisy, 你刚来公司，C很想让你到广州出差，但是他不会说出口的，你要主动和他申请出差”。说实话，我还真是第一次遇到这样含蓄的老板，真的好奇怪，你要去揣摩他的心思。后来我给C打了个电话，说我想去广州工厂学习一下鞋子的知识，顺便找其他产品的工厂。C 显然非常高兴，当即就同意了。

我订了10月2号的机票，那是我第一次因为工作放弃国庆长假，有些难过，但是想到去另一个城市，心中还是挺兴奋的。 C听Q说我从没出过远门，要Q去白云机场接我。就这样，我毕业这么多年第一次独自一人拖着行李离开上海，上海下着细雨，有些阴冷。到了广州，天气晴朗，还是夏天的感觉。带着一身的疲惫和好奇，我开始了出差广州半年的生活。。。。

和Q拖着行李乘机场大巴到广州火车站，真是见识了广州站的拥挤，在熙熙攘攘的人群中穿梭。广州的天空虽然晴朗，却怎么也看不到蓝天白云，灰灰的感觉，这是我在上海很少看到的天空，大概是空气污染比较严重吧。骄阳似火，我穿着毛衣汗流不止，我们公司办事处在环市西路上的环市西苑，靠近广州鞋城，和火车站也很近的。出租司机竟然全都拒载，在上海从来没遇到这样的情况，甚是诧异。后来Q灵机一动，随便讲了一个比较远的地址，这样我们才顺利到达环市西苑。

公司租的房子为3室2厅，厅作办公室，2个小房间住人，1个大房间做样品室。由于这边QC—CA很少来，办公室，房间都脏乱不堪，据Q说她过来后找阿姨洗刷了一整天才干净一些。办公室有2台旧电脑，Q用一台。在我来前一天，公司招来一个女业务助理E(我和E的关系到现在一直都非常好），年龄不大，江西人，高中毕业就来广州打工，人长得有微胖，不过皮肤很白净，也很端庄，属于聪明灵俐的那种女孩，是Q从一个供应商那里挖过来的。这样E用另外一台电脑，我就用Q从上海带过来的笔记本。

第2天见到QC–CA,个子不高，胖胖的身材，来自湖南，据说是个非常懒散的家伙，不过看起来人很和善的。由于有一批订单下到惠东工厂，CA第2天就被安排出差去验货了。我和E就跟着Q去各个工厂熟悉产品。国庆节过后，F就要从法国飞过来了(F和C是大学相识的，也是80年代中国第一代留学法国的大学生，目前都拥有法国国籍，F在法国有一家贸易公司，就是我们公司的总部，C在8年前因为工作被调回中国，他定居在上海）。F基本1到2个月回中国2周左右。大概10月中旬的时候，F先飞回上海家中待几天，然后飞到广州。这个时候法国的批量订单已经陆陆续续下来了，我和Q,E三人整天忙到半夜，我主要负责给法国的PI细节核对,由于设计的款式非常多，皮料配置也非常复杂，加上刚刚熟悉鞋子的工艺，所以整个工作量非常大。F到广州办公室是一个下午，40多岁的年纪,染着酒红色的短头发，160的个子，挺胖的，穿着也很普通，背着一个很夸张的Gucci的包包。见面就笑嘻嘻的和我们打招呼：”Daisy，你好吗，Q,你好吗？大家辛苦了！”看起来是个非常慈善随和的老板。

对了，我来广州之前还发生了一件事情，有一天我在办公室突然接到C的电话，说H（我们上海财务，C的妹妹）以后不来这个公司上班了，去了另外的公司。让我转告大家，我还傻乎乎的和所有人传达了。其实H是被C的妻子F开除了，这是后来才知道的。知道之后才觉得这个小公司人际关系多么复杂，连老板自己的妹妹都没办法立足，感觉挺恐怖的。

F过来之前，上海的Y也被C调到广州出差，和我们一起去工厂验货。Y住了一个房间，我和Q住另外一个房间的上下铺。广州的秋天蚊子特别多，我和Q整夜开着空调，否则被叮死了。F只好去附近的酒店去住，否则为了节省开销，她一定会和我们住一起的，只要有床位。那段时间我算见识了F的精力之充沛，她的思维跳跃性极强，往往瞬间功夫有N个主意，并且嘴巴一刻也停不下来。每天晚上给我们布置工作到深夜还不肯离开办公室，好几次都是被Q催走的(Q是老员工，在C和F 的面前从来都是直来直去的，F看起来不怎么计较，但其实她放在心里了，以至于后来越来越不喜欢Q)。也给我们一个启示，任何一个老板都不会喜欢和她顶撞或者直来直去的员工。

Y也来广州之后，上海office其实就只剩下A了，名义上是总经理的职位，实际已经将他的权力架空了，因为公司的业务主要在广州这边。由于上半年鞋子出了严重问题，A的位置也被搁置了，也不让他来广州了。说是让他负责法国大超市的PU订单，主要去温州找工厂。而事实上，法国总部根本都接不到大超市比如家乐福的订单，因为我们主要做真皮的，PU的价格战对我们这样一个贸易公司来说基本没什么胜算。公司其实就是要赶走A,但碍于情面，没办法开口，后来A就请了病假，在家带薪工作了半年自动辞职了。A其实是个很不错的人，我们只在一起吃过一次饭，还是刚到公司的时候，他请客。

几天以后，CA从惠东验货回来了， C也来广州出差，大家聚集在一起开了一个早会。F重点讲了上半年靴子的质量问题：出钉子，发霉，脱胶，断底，断面，颜色不对，等等所有问题都遇到了，说亏损了100多万。我们都听得目瞪口呆，CA是主要负责验这些货物的，当时他的头很低，脸红到脖子，样子非常难堪。事后听Q说，别听F说亏了多少多少，其实只是少赚了一点，她就喜欢唧唧歪歪的，以后你们就知道了。事实证明，这是F的口头禅，无论见到员工或者工厂的人，她第一句话就是亏损了多少钱，实在是一个很不好的习惯。大家都听得耳朵长茧子了。

C这几天不忙，也和我们一起去看工厂生产情况，有天在工厂的车上，听到C和F商量说，听工厂说CA之前根本都没有验货，还私自拿了谁谁的回扣才导致公司亏损，说CA又懒又笨，简直一无是处。准备多给CA一个月的工资，让他自动走人算了，打算再招2个新的QC。谁知道第2天一早，CA竟然主动提出来要走人。这下C竟然连这个月工资都不发，CA打了好多次电话要钱，C说亏损那么多，没找你赔钱就不错了！这件事让我见识了这2个文质彬彬的老板背后竟用如此的手腕克扣员工。后来CA和妻子自己开了档口卖皮料，当起了老板，据说生意做得如火如荼！其实每个人都能发掘出自己的潜能，哪怕老板把你看得再差劲，再一无是处。

C 那几天就负责QC的招聘，我们在鞋城贴了招聘广告，可能因为打着外企的牌子，传简历的人特别多，后来招了3个人，其中一个年纪30多岁，有点滑头的感觉，只工作了几天就让他结工资走人了。后来留下了一个四川的男孩子D,看起来比较本分老实，实则不太老实的家伙，不过有一手好厨艺，和我们几个女孩子关系不错，偶尔会帮我们下厨。另一个是广东本地的X,个子不高，比较腼腆，普通话说得很不标准，我们经常取笑他，不过人还不错。

很快C和F都走了，我们一个团队总共6个人：Q,E,Y,D,X,以及我。那一个冬季的订单很多（这个公司订单主要分冬夏2季，冬天生产下一年春夏的款式，夏天生产当年冬季的款式），接了据说有史以来最多的单子，大概10多万对凉鞋订单，我主要负责出货单证和包装问题，没事的时候也会去工厂验货。其余的几个人也是每天下工厂，吸取上一年的教训，这批货物要求全检，不过大家都干得非常起劲。我们晚上也会坚持工作到很晚，并且毫无怨言。

Y从来没离开家这么久，在上海他包揽所有家务。工作上反应比较慢，属于那种忠厚老实的好男人。妻子H隔三差五打电话来问Y的工资怎么不上交？反正类似的问题很搞笑的。Y有时候会给我们做早餐，我和Q就负责吹他的手艺多么好，Y在这点单纯得像个小孩。我和Q,E忙完了一天的工作会跑出去大吃一顿，小区里有一个西餐厅，名字很好听：求祺小镇。我们经常过来吃份西餐，喝点红酒，听着优美的音乐，看着忽明忽灭的灯光，一整天的疲劳消失殆尽。有时周末会去看看电影，或者疯狂购物。

那半年的时光过得非常充实而美好，圣诞节我们还举行了一个Party,邀请了一些关系比较好的供应上来参加，大家K歌，玩游戏到很晚。年底的时候，我们出色完成的所有的货柜，后来Q和公司申请了全体去海南旅游的机会，放假前一群人飞到海南度过几天美好的时光。

那是F最满意的一批货物，春节过后破天荒地表扬了大家，说完成得太出色了，基本没有任何问题。其实一个团队如果齐心协力，没有什么事情处不好的。

那一年给我们多一个月的工资作为奖金，对于刚来半年的我也很知足了，虽然不比前面台湾工厂拿到的年终奖多。

接下来的2007年，这个公司面临着人员的重大更替，危机四伏。

2006年下半年，公司人员配合的非常默契，成效也很显著。2006年11月份的时候，我从广州回了一次上海休息一周，回广州的时候和C,F一起去了趟温州考察市场。当时陪同我们的是C和F的老乡—一个40出头的四川人，L个子不高，当兵出身的，非常健谈幽默，记得他的口头禅是：”要得！”，用四川话讲出来格外的好玩。他很早在广交会上认识上海office的总经理A，得知F在法国有公司，加上老乡的缘故，他一直找机会认识F,后来见面了相谈甚欢。L 曾在温州数家鞋厂担任过副总和销售经理，对鞋子也比较精通。当时L带我们参观了很多家鞋子工厂，以及一些眼镜工厂。于是，C和F当即决定就直接在温州成立一个办事处，让L出任总经理，而L对外宣称那个office是他自己的，我们只是他的一个大客户而已。其实我们当时的订单根本就没有PU的，而温州鞋子市场则主要以PU和量大为特色，这也为我们在这里唯一也是最后一个货柜埋下了悲惨的命运。

在温州的几天里，我彻底领教了C和F的吹嘘本领，F把自己在法国的公司吹得天花乱坠，说自己是整个欧洲鞋业可以排名第几，C说自己和家乐福和欧尚的高层领导关系非常好，甚至国家外交部都是有他同学云云，加上L的渲染，我们的到来恍若上帝降临人世，在温州鞋业小圈子里迅速传开了，几天时间我们认识了无数据说是温州鞋业界的顶级人物：大底厂老板，皮料老板，甚至温州商业银行的行长也赶过来和我们一起吃饭，并且无条件帮我们融资，大家都以为钓到一条大鱼了。我们每顿出入高级餐厅，鱼翅鲍鱼，红酒吃的天旋地转。单纯幼稚的我很不明白C和F为何这么高调的标榜自己的身份，也许这是商人自我宣传的一种方式吧，但我总感到隐隐的不安，因为我太了解这个公司的真实情况了。后来的mini订单也彻底将他们伪装的面纱给撕开了，留下一堆烂摊子让我们去收拾。而F后面几次的温州之旅再也没受到这样的款待了，每顿我们陪着她吃泡面。

2007年元旦的时候，L主动提出来要去广州office看看，大家见面熟悉一下。C和F也同意了，L来广州的这几天，一直想去看看我们目前合作的工厂生产情况，但由于我们的90%订单来自几家手工作坊的工厂（这类鞋设计新颖，属于纯手工制作，在广州只有几个工厂可以做，涉及商业秘密，鞋子的类别我就不说出来），C对L还是存有戒心的，要求我们无论如何不能让L去这几个工厂，担心泄露了信息，只让他去了几个非主要的工厂。精明的L发掘样品间那么多新颖产品，非常好奇，一直追问这些产品工厂在哪里。我们就找理由搪塞过去了。

2~4月份是比较空闲的时间，我和Q去趟温州出差，顺便看看L那边的情况。5月份的时候，2007年冬季的订单开始陆续下来了，Q再次被派往广州出差，我被派往温州，负责订单翻译，温州的订单加起来只有1个HQ不到，靴子和单鞋只有几千双的样子。款式多达数十种，并且还要分N个不同的商标，有的款式每色只有12双（一件货），分布在2个工厂。我和L把订单送到大工厂AR时，那个大腹便便的老板不怀好意的坏笑着说：“L总啊，我们开厂以来从没做过这样的单子，12双的订单，简直是天大的玩笑，以为是真皮的啊，你们F总不是是订单有多大多大嘛。。。。。。”噼里啪啦的讲了一大堆，我和L非常尴尬，恨不得找个洞钻下去，后来好说歹说，工厂才愿意做下去。另外一个工厂因为刚开始起步，所以二话没说接下了单子。

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5.我的2006~2008（2次跳槽）

2006年春天时候，考研的失利让我茫然失落，加上遇到一个讨厌的客户抱怨，心情失落到极点。当时的日记如下：

2006/4/4
郁闷中…….
这两天接连发生了倒霉的事情：

3.31号，上海大学新闻的分数线由350变成366，356分的我被拒在复试大门之外；原本准备复试的轻松心情一下消失的无影无踪。上学的愿望也随之消失……..

4.04，一大早收到客人抱怨：一个订单产品的尺寸出错，这个订单是在南方协作工厂生产的。正在调查从报价到生产，以及图稿确认的出错原因，郁闷啊！更要命的是，客人在4.13号一定要用的！真不知道该怎么好……..我正面临着被公司罚款的惨遇，做外贸两年了，第一次出了这样的问题，真的好难过啊！

生活，总是这样让人欲哭无泪，该来的总会来吧，只有坦然去面对了！

2006/4/6
给日子一点阳光！
这两天的天气郁闷阴沉，还有些冷，繁琐的事情一堆堆的，让我的心情郁闷不堪……

好好反思一下症结：工作中的一点过失的确算不了什么，一切也都会过去的，可谓“吃一堑，长一智“吧。下次继续努力认真就好了！

关于考研，我用了几天时间来思考这个问题，考研的意义到底何在呢？为了一份更好的工作嘛？不是，我现在的工作经验和学历可以让我在上海生活的很好。更何况研究生这几年的就业形势并不好，没有能力和经验，高学历也不能带来什么。为了心中的那个憧憬许久的梦嘛？是的，我从记事起就渴望能从事文字工作，若能成为一名新闻工作者，可以说是圆了一个儿时的梦吧。

然而，正如好友Alex说的那样：“你太感性了，你是否想过三年研究生下来你能从事什么工作呢？”…….的确，这是个很现实的问题，我如果抛弃做了快三年的外贸行业投身到一个陌生的行业，是要付出很多代价的，生存，在这个城市里，是个很严峻的问题，我不可能用梦想来填补每日的吃喝住行，更不可能依赖亲戚朋友，毕竟，我早已独立了。

早晨和同事sunny聊了一会，认为现在我要立足外贸行业（毕竟我还是很喜欢这份工作的），着力提高英文水平，尤其要强化听说能力，这是我日后提升自身价值的基础。是的，我的确应该回到原来的轨道上来，好好做好这份工作。关于梦想，我依然可以憧憬，就当是平淡生活中的一种调味剂吧！让我不至于在灯红酒绿的世界里丢掉生命最纯真美好的音符！
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望望窗外，天空隐约有了一些阳光的踪影！生活中，难免有失落伤感的时候，重要的是要找到问题的突破口，给自己的心灵一丝阳光！

2006/4/25
一切都会过去的
四月，也许本是个多愁善感的季节吧！

这段时间经历了很多心灵的挣扎，工作上不顺心是我郁闷的根源，自信心受到很大的打击。其实，来这家公司两年了，我学到了很多校园里不能学会的东西，慢慢学会更好的处理人际关系，适应这个城市里纷繁的生活…..一切似乎都在有序进行，偶尔有些忧伤，偶尔信心百倍…..

有时，走在五彩斑斓的夜色中，透过城市的灯火辉煌，我发觉自己不过是这个富丽堂皇城市中的一个过客而已，仿佛一片纷飞的树叶，不知道明天会飘向何方？钢筋水泥的筑就的高楼整夜都能找寻到一丝丝温暖的光芒，那都是为一颗颗心儿而守候嘛？……..可属于我的那盏灯在哪里呢？我不知道！！也许，那盏灯再我们心灵的深处，它不是任何人可以为你点亮的……世间有太多的烦恼和忧伤，有太多的欲望和幻想“人在红尘，心在青山“也许只是古人一种臆想的境界吧…….

这个城市的步伐太匆忙，眼神太冷漠……没有谁会真正在乎你的心是否真正快乐！只有一遍遍在心底告诉自己：Be happy,be happy!,哪怕脸上还挂着失落的泪痕……

身为凡人，我们无法逃避生活的沉重和现实的无奈，岁月又在一天天流逝，我根本无力追逐时光的身影。踌躇中，我又遗落了满身的遗憾……如今的我，除了给自己加足马力，调整状态，努力的往前奔，我还能做些什么呢？

在S的叫骂声中心情复杂的处理客户的抱怨，最终说服了客户用现有的尺寸。S也没有按照规定罚款，事情也算平息下来了。但是我突然感觉到这样整天动辄被骂得没有一点自尊的生活简直让人窒息。这期间大概4月份的时候，D辞职了，回家自己SOHO了，我们群龙无首。我也开始着手跳槽了，因为有了2年的外贸经验，新工作还是很快找到。可能当时急于离开，匆匆忙忙答应了另一家公司的上班通知。5.1长假过后，便离开了这个待了2年的工厂。辞职的时候有一件很有意思的事情，听说我要走了，大家聚集在一起准备借这个机会让我写一封辞职报告将老板S的“劣迹”和不满一一列出，草稿反复修改，最终定案。正在决定发给S的时候，我突然止步，仔细想来S对我们的苛刻未必是一件坏事，在成长道路上遇到这样一个严厉的老师，我应该庆幸而不是心怀怨恨。于是我放弃了这封邮件。记得和 S辞职的时候，他很吃惊，说：”不是做得挺好的嘛，你这2年来的进步我都看在眼里。。。。。。”

那一刻，觉得他充满了慈父般的关爱，事隔多年，仍然记得当时的对话：

我：S总，我要去读研究生了.
S: 哦，研究所（台湾称研究生为研究所）好啊，学什么专业呢？
我：新闻.
S: 不错，说不定将来可以回来采访我呢，呵呵!

就这样我开始了新公司的生活。遇到一对看起来和蔼可亲却远没有S那份直率的老板，因为那家公司待的时间很短，并且也是我不愿忆起的经历，所以那段时光就一笔带过吧，人物也不一一介绍了。

新公司在市区，工作环境还不错，也是做礼品的，工贸一体，不过是上海本地的公司，规模比上一家台湾工厂小一些，每月只有固定工资3000块，提供住宿。那时候的生意特别好，几乎每周都要出几个货柜，而外贸部门只有我一个人，我去接替一个要离职的女孩。后来又招来一个男孩子。男孩子比我工作经验多，一来就当我的主管，而自己什么事情也不知道，还要我手把手教他，那种感觉实在不好受。每次装货柜一定要我在现场，经常熬到通宵，然后自己打车回到出租屋，日子过得天昏地暗。有一天，我自认为很健康的身体终于倒下了，那个面试时看起来眉目慈善的老板娘却一直不准请假去医院。后来一天下午，实在撑不住了，去医院挂了盐水，躺了几天。。。。。。加上公司的管理让我非常失望，身心疲惫，于是很快萌生了去意。不过那家公司虽然只待了2个月，但却结交了几个很不错的朋友，有的现在还保持联系。这家公司让我第一次接触了集装箱，之前那家工厂产品体积小，基本没走过整柜的。

这里给想急于跳槽的XDJM一个提醒，换工作千万不要一时心急，一定要找准时机再跳，否则带给你更多困惑与烦恼。

厌恶了那种偷偷摸摸去面试的感觉，我干脆辞掉了工作专心找下一份工作。记得当时是8月份，那是一个非常炎热的夏天，我化着淡妆，穿着高跟凉鞋和套裙在烈日下面试了N家公司，当时一心瞄准外企，什么英国，韩国，美国，新加坡，日本，法国的。。。。。。上海本地和台资一概排除在外。

偶然的一天正在大街上匆忙行走，一个特别动听的声音和我约好做一个口头面试，我说正在外面太吵，回到家我给她打了电话，我们用英文聊了将近一个小时，后来这位温柔小姐让我等通知，说他们老板正在国外出差，一定要我先不要上班，等2周过后老板的当面复试。我当然还在继续寻找更好的机会。于是2006年的9 月，我进了目前工作生涯中最后一家法国的贸易公司。

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4.我的2004~2006(第一份外贸工作)

接到新公司的上班电话,我很快就辞职了,周小姐有些诧异,不过听我说准备去做外贸了,她说:既然找到好的发展方向,我也就不挽留了,很快帮我办好了离职手续.突然要离开这个生活了11个月的地方,心中有太多的依恋与不舍。不过想到马上可以去从事自己喜欢的外贸工作，不禁心潮澎湃。我也不知道接下来等待我的会是怎样的生活，但是我想无论前方都多大的困难我都要坚持走下去。

清晰地记得2004年6月23号，一个周一的上午，我来新公司报到的，和我一同进来还有一起参加过2轮面试的同龄男生H,也是03年毕业的，不过是英语专业毕业的，有专八证书和将近一年的外贸工作经验，还有一个刚毕业的日语专业的女孩K。办公室设备都很破旧，和车间挨着，这点没法和第一家公司宽敞明亮的办公室相比。部门是由面试我们D经理领导，我们都称他D sir,30出头的年纪，人非常幽默，远没有面试时候那份严肃。还有3个女孩子，分别是F, L, Z,都在这里做了2~3年的样子，年龄也我们不相上下。D开会介绍我们新成员，这样整个外贸团队就是7个人，加上一个专门负责外贸部送货的X,一个40多岁的上海男人，一共有8个人。D让L负责带我，Z负责带H, K是日语业务员，由他自己亲自带领。这样我们三个人就开融入这样一个新团队了。

这个台湾工厂是做工艺品的，和上一家公司是家族三个股东开的工厂不同，这个工厂是台湾一个老板单独开的，所有员工加起来有300人左右。听L她们说，老板 S是个非常抠门并且对员工相当苛刻的台湾人，并且亲自负责外贸部门的工作，每个月一半时间在上海，另外一半在台北或者在国外。

开始的1个月时间，在人事部门安排下，我们3个和内贸部门，以及研发部门新招来的人员，总共10多人一起下车间实习。实习的过程是相当辛苦，每天对着一堆工艺介绍逐个车间去了解材料，生产流程，以及每一种工艺制作方法，工艺多大10多种，开始有点晕晕糊糊的。然后到会议室听各种讲座，包括业务的，还有工艺的。D其实对公司这一套安排相当不满，觉得特别浪费时间，他认为工艺的熟悉应该在订单的操作中，单独去学习没什么太大意义。这点我非常佩服D的务实精神。他知道我们都没有太多经验，于是周六抽时间给我们讲解4大快递的出货要求，海运空运的文件制作，报关文件等一些基础的知识。我们认真的记在笔记本上，然后一点点去实践。

这个公司的前身是台北的一个贸易公司，有近30多年的历史了。90年代随着外商涌往内地投资建厂，S也来上海建了这个工厂。30多年积累了相当多的老客户，每天订单非常多，3业务员根本都忙不过来，车间里忙得鸡飞狗跳的。可能跟那时候的外贸出口的形势也有很大关系，还有汇率大概在8.25~8.5,利润也相当不错。老板精通英文和日文，经常满世界去参展，所以客户资源很丰富。

老板也很舍得花钱投资，那时候就一直在Global Source上打广告，并且参加每年在上海和香港的2届礼品展。还专门花了100万人民币为外贸部门量身订做了一套ERP系统，里面有客户资料，生产单，历史订单细节，生产进度，报关票据，随机票据，SC, PI等等所有的外贸单证一应俱全，输入数据马上可以直接打印，这点S的确很英明，为我们省去了很多制作单证的时间。并且客户可以在线查询自己订单的生产情况，这点我后来的公司再也没有遇到过。并且输入单证的工作由台北office的小姐们负责就好了，并且为我们每一个Sales配一个台北的搭档。

后来过了2周，D就要求我们3人每天上午照例按照人事的计划去实习，下午半天跟他们一起上班。然后从三个老业务手中给我和H分配了几个小客户，让我们开始上手慢慢操作。没事的时候，我和H会帮助他们几个业务员做报关文件，填写运单什么等。

实习期结束以后，一个星期一的早晨，大家来到会议室开例会，第一次见到传说中的老板S，50多岁，很黑，可能宝岛常年阳光照射的缘故吧，比实际年龄看起来要老中等身材，像日本人（巧合的是他非常崇尚日本的一切，衣服全部在日本买，说他的Size只能在日本买得到)。看起来不苟言笑，D介绍了我们3位新来的成员，S方才漏出一丝笑容，带头鼓掌表示欢迎我们加入这个外贸团队。接下来给我们分配业绩指标，我和H由于是新手，只给我们2万美金左右的指标，K的日本订单相当多，业绩指标3万美金。我，H及K的基本工资为1800，三个月转正后为2100，奖金是达到2万美金是业绩的0.5%,超过指标部分，按照业绩的 1%计算。

公司提供单身宿舍和午餐，整个女生楼共用一个厨房和卫生间，空凋，冰箱，洗衣机全配的，就是自己出水电费。

虽然公司订单特别多，但是由于产品价值低，2万美金的压力还是相当大的。同时公司的老客户和大客户都掌握在L他们3个老业务手中，并且他们也有业务压力，所以D也不好硬将他们的客户分给我们。老业务员们基本每天忙于老客户的订单就已经喘不过气来了，而我和H2万业绩仅靠那几个小客户每天几百美金的单子根本无法完成。

作为部门领导D觉得自己有义务帮我们完成业绩，也想了很多办法：1.Global Source上的询盘有老板S掌控的，他收到了回转发给D, D再根据内容和客户情况转发给我我们几个负责跟踪，那时候我们根本不知道可以通过google,B2B主动寻找客户，要是那时候就知道FOB就好了，呵呵。通过这种办法我和H也相继成交了一些客户，记忆最深刻的是一个荷兰客户，他要求非常严格，一款打样反复了好多次，D和其他同事都觉得荷兰客户做不大的，但是我坚持用最快的速度回复他，不懂的就问D和其他同事，他们都非常乐意帮助我们新手。记得05年春节放假前一天我还在车间追这个荷兰客户的样品，总算通过了。春节过后客户下了一个小单，反映质量不错。接着开始作了一些新产品，订单断断续续也有不少，这是我亲手开发出来的一个新客户，所以投入了很大的心血。第一个订单一直是这个公司的老板W和我联系的，后来换了一个跟单员T和我和联络,简直就是一个胡搅蛮缠的男人，一个德国世界杯礼品的订单，logo 非常复杂，我告诉他工艺需要修改，否则没办法实现要求，对其他客户而言，他们都会很尊重我们的建议，因为必须按照工艺流程才能完成产品。可这个T就是不依不挠，非要我按照他的设计做，并且每天下午4点时间准时给我打电话，死活要我按照不可能实现的工艺去做,我被烦得想跳楼。D也看不过去，说实在不行就放弃这个小客户。后来我还是坚持和他沟通，找W去说服T,W还是个非常通情达理的人，也许是出于老板的威力，T同意了我们的方案，这个订单就顺利做完了。后来又陆续下了一些单子，但是都不是很大，所以没有人觉得他能做大，每次报价都很高，但客户却一直都接受了，可能是因为质量还不错，加上订单量不大的缘故。后来我2006年夏天离开这家公司了，F接手这个客户，觉得客户很烦，所以他的单子也没怎么放在心上，觉得这种客户永远做不大的。结果我07年开始半 SOHO时候和W联系上了，成功作了半SOHO第一个订单，8万多美金。这是后话，后面SOHO部分会提到这个客户的。

2.带我和H负责公司新开发的一类产品，我们俩就跟着D认真安排新产品的打样，制作样品册，推广给一个老客户，那个老客户是英国和澳洲的一个采购代理，那段时间竟然呼呼给我们下了好多的订单，我和H乐极了，分别负责英国和澳洲的订单，这样我们2万美金就有着落了。

3.我们全体人员参加了一年2次的上海展，收到的名片D会让我和H仔细跟踪，这样也做成了不少客户。

这期间K离职了，一直没有找到合适的日语外贸员，D让我负责跟踪日本客户订单，直到新的业务来接手。这半年时间使我外贸业务能力突飞猛进的一段时光，现在回忆起来非常感谢D和那些美女同事的无私帮助。

2005年春节时候，我和H每人还拿到近4000块的奖金，和前一年0的年终奖相比，我觉得太幸福了。这样到2005年满一年的时候，我和H基本每月都可以达标了，有时还会有超额的。每个月基本可以拿到1000块左右的奖金，扣除各种费用，每月收入能达到3000元，这对刚毕业2年的我来说非常开心也很知足，于是更加卖力的工作。

5.我的2005~2006（为外贸而痴狂）

2004年到2005年，可能因为我从事着自己喜欢的外贸工作，外贸形势又顺风顺水，一切进展顺利，部门同事关系也非常融洽。不存在谁争着去香港展或者抢客户的现象，这一年过得飞快。D是个非常替下属着想的人，可能也是因为年龄比我们大的缘故，凡事总是照顾着我们这一群叽叽喳喳的80后们。很有意思的是每周一例会结束后，他会开始算计一下这周找谁请客吃饭，比如货代A，供应商B等等，然后看看大家哪天下班都有时间就安排聚餐。几乎每周都能找到一个人请我们部门吃饭，要实在找不到人的时候，他和内贸的一个老大（和我们部门关系特别好）会自掏腰包请我们聚餐。我住在公司的单身宿舍里，每天8点拎着早点飞快冲进办公室，下午4点半准时下班，除了周6上午会去看看邮件，几乎从不加班。下班时间就和内贸部一个关系要好的同事H去逛街，打球，或者看电视，在房间里学习。那是一段非常美好的岁月。

唯一让我们不开心的就是每半个月老板S呆在上海的日子，S每天准时和我们一起上班，他的主要任务除了开会，就是一动不动地坐在自己的办公室里，看服务器里的备份邮件，我们所有业务员的来往邮件服务器全有备份。他从来不放过任何一个细节，每当看不明白的时候或者不是按照他的处理方式，我们几个就被轮流叫进去给他解释怎么回事。最痛苦的是莫过于遇到客户抱怨，那就意味着暴风骤雨来临了，通常不分青红皂白的先大骂一通，记得S生气的时候，原本就很黑的脸被气得黑红黑红，脖子上青筋暴起，劈头盖脸就是：“作为一个Sales,你有没有common sense?”,”为什么不亲自去生产线盯着?”,“包装的时候难道没有亲自去看一下？”…..那时候大家都很恼火他的蛮横和无情，但是也没办法，只能小心翼翼的去处理每一个客户。我印象最深的2次挨骂，有一次日本的客户有一票货物非常着急,是一个节日用品，客户问什么时候能到达。我那时候刚开始独立处理，说实话很没有外贸常识，习惯用中国人的思维方式思考，我回复的大概意思就是如果不出意外海关耽搁，2天就可以到了。客户说Ok,也没说什么。后来被 S看到了，勃然大怒，说:”做生意怎么可以将这种负面的话语呢，感觉像乌鸦嘴嘛,要尽快调整你的思维方式，不要总是用中国人的一套！否则，客户都被你吓跑了”。我非常难过，但是觉得他是有道理的，悻然从他的办公室出来。还有一次，一个新客户发了一系列产品的报价，当天晚上我加班到9点做了一个价格表发了过去，第2天一早被他看见了，被叫进去数落了一通：“你做的这么长长的价格表，客户看得不累吗,难道不知道按照工艺或者尺寸分开来做吗？。。。。。。”清晰记得那天是2005年的元宵节，我感觉委屈到极点了，想起昨天加班到半夜才忙出来这个价格表，被他全部否决了，我从小到大都是一个自尊心非常强的人，家长和老师从来没有这么劈头盖脸的骂过我，当场我眼泪哗哗的下来了。S看到我满脸泪水，声音低下了，说:”我其实也不是故意刁难你们，只是恨铁不成钢，很希望你们快点成长起来！”

S骂人从来不分场合和对象的，还记得有一次，我的一个老客户需要价格表，他把我和副总Z一起叫进去了。Z是一个国企退休的上海老头，欺软怕硬，能力也实在不敢恭维，在公司没什么声望，但大家碍于他快60岁了，表面大家都还是挺尊重他的。他主要负责公司产品的价格核算。好像Z有个环节出了差错，当着我的面，S就开始大骂起来：“难道是猪脑子吗？这样的问题都能出？”当时Z怔怔的低着头，在小辈我的面前被比自己年轻的老板呵斥着，当然非常尴尬，但也无可奈何。这点我倒是佩服Z的忍耐力，虽然一个月拿着6千块的工资，但是这么大年纪用得着整天在这里忍气吞声吗？为何不去享受天伦之乐呢。

不过S虽然脾气暴躁，但事后仔细想想他还是为了我们好，希望我们能进步得更快。他虽然年近60，却依然自学各类计算机软件和网络知识，企业网站等，这点的确让人钦佩。他高兴的时候会和我们讲他小时候穿者草鞋在农村放牛的故事，以及如何在台北刻苦学习，从日语导游变为企业家的经历。这时候才会明白他的良苦用心和苛刻。他的一切都是靠自己的双手打拼出来的，他也不希望自己的下属差到哪里。他一直鼓励我们多学习，比如多学一门语言等，他觉得知识可以改变命运。他曾语重心长地和我说:”戴西，我知道你不是外贸科班出身，看得出来你很努力，但是你的外贸基础还是很薄弱的，尤其外贸函电方面，有空可以去买本正规的外贸教程仔细研究一下”.于是我乖乖的去买了一本厚厚的书从头到尾慢慢钻研，后来慢慢有些进步。同时我报了上海交大的昂立的英语口语培训，口语也有不少的长进。

S就是这样一个让你钦佩又让你痛苦的人，被骂的时候恨不得马上逃离这个鬼地方，甚至发觉外贸到底有什么前景呢。又开始有了一丝的迷茫，我心底那个文学梦又开始作祟了。于是，05年11月份的时候，我报考了上海大学新闻专业的研究生考试，用了2个月的业余时间不分昼夜的看书做笔记，考了356分，超出了国家线，不过比上大的录取线低了几分，要继续读的话是要调剂到外省，最后我放弃了。备考期间，D和同事都非常照顾我，没事的时候我会在座位上背政治或者做英语题。 S对我考研究生竟然也非常支持，虽然不知道我考什么专业。他说学习是好事情啊，年轻就要多学一些。考试那几天S给了我带薪假安心参加考试。

考研让我发觉一个现象：人的潜能是无穷尽的，你如果不顾一切地朝着梦想的方向前进，全世界都会为你让路。我用了不到2个月的时间跨专业考出这样不算太差的成绩，让很多同事都异常惊讶，但是其中的苦和乐只有自己知道。

考研的败阵也让我再次重新审视自己。 2006年的夏天，我做出了一个重大决定，离开这个培养了我2年的工厂。

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3. 我的2004年夏天(结缘外贸）
和M的事情也就这样看似平静了。我和J之间发生了一些事情让我们感情产生了严重的裂痕，也变得不似以往那么密切了。我发觉我们几乎不能心平气和的好好聊聊心事，我是那种透明人，什么事情都会讲出来，而他似乎很深沉，不愿意和我分享太多内心的东西。可能每个人的性格不一样吧，分手后发觉我的确对他苛刻了。加上工作上压力很大，想跳槽短期也看不到希望。于是每次风尘仆仆见面我都想吵架，他脾气很好，几乎从来不和我争吵。这样越是这样，我越是恼火，气得写了一封分手信放在最醒目的地方，他却视而不见，说我是小孩子脾气，然后2个人又很快和好了。又在策划我换工作的事情，帮我恶补外贸知识。

这段时间，关系很要好的湘也辞职去了另外一家公司。小谢接近30岁了，家里催着结婚，于是和公司一同事介绍的一个男人闪电结婚了，很快有了孩子。后来我在大街上偶遇到她，抱着2岁大的孩子，已经成了全职妈妈。再后来就杳无音信了

下大概5月份的时候，外销助理Sherry找到一份外销员的工作，底薪一下涨到3000块，据说还有提成。这更刺激了我们那群整日想逃离那个小镇人的野心。我每个周末几乎都在外面面试，什么单证，外贸文员，助理啊，只要和外贸占上边的我都使劲投，要么简历石沉大海，要么面试没有结果。谁会要一个刚毕业不到一年，没有英文或贸易背景，也没任何外贸工作经验的人呢？那个时候我的外贸梦想差点断送了。公司和我关系要好的人都慢慢离开，百无聊赖之极,甚至想到去考研，从事新闻或者编辑类的工作。沮丧的写了这样一段文字：

坐在电脑前无聊的数落着属于自己青春时光,这样的周末已经持续了很久了，心里很
烦，却又找不到发泄的突破口，走在感情，事业，充电彷徨的十字路口，我有些无所适从
，也不能说是＂少年不识愁滋味，为赋新辞强说愁！＂我真的不知道自己处在怎样的状态
，很疲惫困倦，精神状态一直很差．

其实仔细分析自己的现状，首先，我仅仅毕业才刚刚一年，专业能力虽然还有很多欠
缺，但是动手能力还是有了长足的进展，对公司的网络和电脑系统基本上能从宏观上进行
全面的掌控，也形成和摸索了自己的一套管理和维护方法，工作上也能尽职尽责，在一定
程度上得到上司的肯定，虽然收入和自己想象的相去甚远，不过，这比起自己工作经验的
积累又算得了什么？不要和自己过意不去吗，为何拥有这么年轻的生命和不算太差的学历
背景却还不懂得去努力珍惜呢？

只是人总是一种不满足的动物，拥有的视而不见，失去的一味叹息，幻想的拼命苛求
，拥有了知心的爱人，却总在回味那些遗落了生命长河中美丽而让人回味无穷的浪漫情愫
，那些未有来得及发生的爱情故事也许只能抛却在记忆的长河中．也同样渴望未曾出现的
无可未知的机缘．现在和J的感情经历了这么多风风雨雨之后，彼此也日渐能理解和深
爱着对方，关系比之过去的那段时间要稳定很多，但我也许实实在在经历了这场爱情的＂
大战＂之后，再也不敢轻易的奢望些什么，包括将来的婚姻家庭，什么天长地久之类遥不
可及的诺言，真的，突然发觉年轻的我心态变的如此的平和坦然．我相信该来的终究会来
，该去的终究会在身边远去，我不想再过多的为自己套上重重的枷锁，我需要轻松自在的
活着，好好的去爱，努力的把握，执卓的追求属于自己的人生．但我不希望自己过于平庸
，没有个性的去当一个黄脸婆，我渴望拥有自己的精神世界和我的朋友圈子．

我最大梦想是拥有一定经济基础之后当自由撰稿人，和心爱的人一起游遍祖国的山川
河流，然后用笔去抒写用心感受的一切，还有就是能写一本传记，记录并描述我成长历程
中苦苦挣扎的心路历程以及点点滴滴的欢乐和喜悦．我目前应该做的是先将本职工作全面
掌握透彻，加强对服务器和局域网的系统理解，毕竟这是我目前赖以生存的资本．然后着
手考研，转向做文字工作，将来当记者编辑之类的工作，这其中肯定会有很多挫
折，但是相信梦想和爱好可以创造一切的，我一定要努力呀，为了如此年轻的生命，我愿
意付出！

写下这么多心灵的倾诉之后，好象轻松了很多，原来自己只是想找个聊聊心事而已，
哪怕这个人就是自己也好！想想将来的日子应当是越来越好的，如果户口能过来，加上学
历上的投资，生活不会差到哪里的．

好了，愿自己从此开心快乐，不要折腾青春了！

大概6月初的时候一个偶然的机会，一个靠近市区的台湾工厂招聘外销员，我和几十名有着外贸背景的人一起参加了2轮面试，第一轮初试据说非常不错，可能跟我一直钻研外贸函电有点关系。后来的复试我很紧张，口语说的有点结巴，不过面试官（后来我的主管）说没关系，口语以后有的是机会练习的。就这样忐忑不安的我回到公司了，过了2天竟然接到这家工厂的通知，下周一就可以上班了，别提我有多开心，终于可以有机会从事我梦寐以求的外贸工作了。

对于一个没有任何外贸优势的人而言，能顺利进入到外贸行业，真是是一份莫大的鼓励，如今每每想起来都觉得非常欣慰。我想对那些抱怨工资太低，或者没有订单的XDJM们说，要知道你这份看似不怎么样的工作，也许有很多人也许正在虎视眈眈呢，有很多非外贸专业的人正在通过自己的努力向这个围城迈进呢。相比较而言，你们是多么幸福，一毕业就拥有国贸学历，或者流利的口语，可以顺理成章的迈入外贸行业。所以，请努力抓住良机，为改善你的现状以及未来的美好人生而挖掘自己的潜能吧。

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2. 2003~2004 初识外贸
2003年毕业的夏天，和M在火车站一起回到学校的途中，他问我要了QQ号码和Email。后来我就离校了，在徐州哥哥家中呆了一周，每天不停的上网发简历，浙江的，上海的，只要跟计算机有点关系什么行政助理，经理助理，文员之类的工作。然后接到上海一个电话通知面试，于是6月21号夜里从我哥那里乘火车一个人独自奔赴上海，当时我有一个高中同学在复旦读研，还有我姐姐也在上海，所以落脚的地方没什么担心的。赶到上海之后去参加了那个公司的面试，是一个文员的职位，地点在嘉定区的安亭镇，我倒了N趟车和摩的才找到，是一个工厂大概做油漆什么的，看起来非常新的，接待人员让我填写了一些表格和信息，然后就在前台等候。这时候一个门卫和问我什么学历，我说本科。他摇头说本科来这种地方干吗，这都是全封闭管理，根本都没机会出门的，小姑娘赶快回去吧。搞得我有些惶恐，不过既然来了，我还是要将面试进行到底的。后来接待小姐看了我的资料后，说:”很抱歉，我们这里岗位不适合你！”最终我也没弄明白到底怎么回事？这是我在上海的第一次面试，穿者高跟的凉鞋回到姐姐家，累得瘫掉了，拿着姐姐的手机一天打掉了几十块，好像那时候手机费特别高。

非典刚刚过去，各大人才招聘市场刚刚开始启动招聘，我拿着厚厚的简历，包括各种奖状证书来到各个摊位一一找寻。其实，虽然顶着计算机本科的学历，我很清楚对于计算机编程我一无所知，肯定很难找到对口的职位。只好瞄准助理，文员类的工作，先混点经验再说吧。后来也面试了一家网络公司，在上海体育馆附近，在一个居民楼里，偌大的办公室，有几台电脑，一看竟然只有一个人，30多岁的样子，大概就是现在流行的SOHO吧，他对我的专业和简历还比较满意，然后工资待遇1500，问我什么时候可以上班？这和我想象的办公室大相径庭，于是说我回去考虑一下。结果飞快地逃出这个房子。后来又去了另外一家在青浦郊区华新镇的台资公司面试，这家公司给我感觉不是很大，但是人很亲切随和，前台小姐非常热情，跟之前遇到的一些冷漠的面孔相比，这里很有家的气息，初试的是一位姓徐的小姐，看上去很严厉，她要离开这个岗位，要招我过来接替。一切异常顺利，问了我一个计算机方面的问题，回答得差强人意。由于上级主管周小姐（也是我后来的直接上司）在度假，公司又紧缺人手，于是就直接让我下周一过来报道了。试用期三个月，工资1300，包吃住。想想能有个地方落脚的确很开心，于是7月7号就正式上班。

公司是台湾一个家族企业开的工厂，主要做乳胶医疗用品，检疹手套和护理包等，大概有300多名工人，几十名办公室人员。我所在的部门：总经理室，由周小姐领导，包括我，还有一名负责文件管理的小谢，比我早来1周，以及总台小姐。总经理基本2个月才从台湾飞过来一次。工作内容是负责全公司20多台电脑和打印机，扫描仪等的软硬件的维护和更新，网络和服务器，教育训练（制定中高层人员的培训计划，分财物，销售，IT,生产等），此外负责公司的接待工作等，其实就是一名助理的工作。

我和小谢住在一个宿舍里，很快关系就非常好，她比我大5岁，但是我们还是非常谈得来，来自湖北，刚从东莞来上海。她虽然毕业多年，但依然是个不谙世事的小姑娘。她会很热心的较我一些工作上的技巧。周小姐一周后度假回来了，看上去很成熟，据说接近30了，还没结婚，十足一个女强人。记得那天她穿着一身浅蓝色套裙，身材有些发胖，不过化妆的很精致，招我进来的徐小姐把我介绍给周小姐后就离职了。周小姐是个非常严格人，对工作精益求精，也是非常聪明的人，她自学了电脑相关的书籍，然后对软硬件非常精通。记得那时候让我填报销单，由于刚接触，总是犯下大大小小的错，每次都严厉批评我，让我变得对工作小心翼翼。那段时间公司的电脑总是出毛病，害得我整天忙得灰头灰面，不停的拆卸主机，换配件，重装系统，这样的一系列工作做下来，我发觉自己对软硬件的知识掌握得非常快，远远超过了4年理论的学习。周小姐对我的进步也非常满意。

公司那时刚开始成立外贸部门不久，有一个待产的Nancy负责全部外销，这时招来一位30来岁的Charlie,和我老乡，一位Diva,和我同龄，一个眼睛特别大，还有一对可爱酒窝身材娇小的女孩，刚从广州到上海，和我关系不错。还有一位sherry，比我晚一周进来的，也和我同龄，做外销助理。和 Sherry同时进来的还有一个品管部门女孩子，湘，后来成为我很要好的朋友。不过那时候我对外贸没有任何概念。

由于公司处于郊区，下班后大家的生活非常单调，我们几个女孩子要么一起做饭，一起下棋，或者干脆在房间里聊天。那个时候大家都把这家公司当跳板，一旦找到好的机会就会不顾一切的往市区跳。

虽然是工厂，但是严格按照作息时间双休的。周末没事我们几个人会去市区逛街，有时我回去姐姐家。闲下来的时候总会想起联系一下大学的同学朋友。后来上网发现M加了我好友，也给我来email,问我现在在哪里，电话多少，这么久怎么也没消息了。我一一回复了他，后来很快收到他的email,说他上海有他一个小时候的伙伴J,来上海2年了，从事外贸,如果我需要帮助可以联系他，并附上他的联系方式。后来我还没来得及联系J,一天晚上，我宿舍的电话响，说是找我的，很奇怪刚安顿下来除了M还没人知道我的宿舍号码。他自报家门说是J,从M那里知道我的电话，和我很随意的聊了一些工作生活的情况。之后发了一张照片给我。说有机会要来我这边看我。

这时中秋节临近了，公司组织了一场大型的晚会，我和车间一位女孩被选为主持人。为了那晚的晚会，我特意拿出几百元去买了一套漂亮的衣服：白色短袖针织衫，绣着一朵可爱的玫瑰花，草绿色的齐膝盖的短裙，桔黄色的平底休闲鞋，小谢用她化妆品为我化了一个淡妆。那是一个周五，晚会非常成功，我也特别开心。晚上回宿舍了，J又打电话了说明天周六想来我们这边看看我，我说好啊，于是穿着前一天主持晚会的衣服去车站接他，他皮肤很白净，眼睛不大，戴眼镜，170左右的个子，中等身材，长相一般，比我大2岁，有些腼腆。我们一起去公司附近的餐馆吃了午餐，他抢着买了单。。。。。。没想到这样一次普通的聚会，却改变了我在感情和事业的轨迹。。。

三个月的试用期很快过去了，由于部门工作实在太忙了，周小姐又招了一位计算机专业的女孩子过来，有2年工作经验，很希望把她培养成我们的直接上司。不过那个女孩作做了2个礼拜就走人了，原因是这里太偏远了。后来给我加了300块的工资。工作虽然比较繁琐，但是想到自己没有一点经验，公司是在慢慢培养我，于是就毫无怨言的做下去，包括每次召开教育训练我要亲自去打扫桌椅，黑板，准备好上课的幻灯片，投影仪等设备，当时觉得很委屈，堂堂一个本科生来做这些鸡毛蒜皮的事情真无聊，偏偏车间里面2台破电脑成天出问题，一天要打我好多个电话，还有办公室的打印机墨盒都要让我亲自去换，其实很多人都会做的，搞得我脾气很大。不过事后想想，这些都是对我的磨炼，让我慢慢掌握了工作的技巧。

国庆节很快到了，姐姐陪我去买了第一部手机，国产的，不过是彩屏的，还算好用。放假前J约我一起去逛世纪公园，并把他手机号告诉我了。买了手机后第一个给他发了条信息，他很快猜到是我。于是大概4号左右我们又见面了，从人民广场碰头。然后乘轮渡到浦东，那是我第一次坐船，看着江面上游船如梭，海风吹来不禁心旷神怡，但轮渡非常颠簸，我穿着高跟鞋几次差点摔倒了，于是J就抓住了我的右手，那是我第一次和男孩子牵手，心里不禁怦怦直跳，就这样一直到了对岸。我们一起逛了刚刚建成不久的世纪公园，然后一起吃饭聊天，感觉挺开心的，我跟他诉说工作的烦恼，很巧合的是J虽然是学英语的，但是他对计算机非常感兴趣，在大学时候就是计算机高手，对硬件和网络尤其感兴趣。他说你公司那些小问题解决不了的可以找我帮忙啊。看着他真诚的笑容，我也很开心。

这次见面后几乎每个周末他都要去我公司那里帮我解决电脑问题，从他住的地方至少要换乘3趟公交车才能到我这里。我们公司副总一个香港的老头见过他，对他这么大老远老帮我们公司工作非常感谢，2个人在副总室里聊得很开心。有一个周末修完电脑后办公室就剩我们2个人了，他又牵了我的手，很深情地说要我做他女朋友。说实话，刚到上海稳定下来我根本就没有心思去谈感情，一心想积累工作经验，但回想这几个月来他无怨无悔的帮助我，带着我慢慢了解和观察上海这个陌生的大都市，让我在钢筋水泥的人群里找到一丝温暖的感觉，对他谈不上很热烈喜欢，只有些许感动。不过看着他热烈的眼神，我没法拒绝，答应了他的请求。从此，我们就开始正式交往了。J就成了我的男友（现在应该叫前男友）。

J有时也会带我去他们公司加班，我会坐在一边看他的文件，他们好像是松下在中国的一个代理商。第一次看到Bill of Landing, Commercial invoce, Packinglist,非常好奇，我说跟外国人交流会不会很困难，他说也不会啦，习惯了就好了，像你现在有4，6级的英文基础，如果从事外贸也是很容易上手的。他这么无意中一句话，我却开始记在心底了。于是回到公司问外贸部Diva,我现在的条件从事外贸有没有可能啊，她笑着说当然没问题啦，只要你找到机会去实践。我开心极了，整日和计算机打交道的我听说自己将来可以从事外贸，仿佛看到一片光明的未来。于是在J的陪同下，我去书店买了基本外贸业务流程和单证操作的书，回到公司每天下班了就不停的钻研。记得看到信用证操作的时候，实在没办法理解，只好去找Charlie老乡帮忙，顺便问他要一些常用的外贸函电范本，他非常乐意地帮助我。周小姐似乎知道我想从事外贸，因为发现了好几次我打印的资料都是关于外贸方面的，不过也没多说什么。

这期间我也想办去面试了一些单证，外贸业务员的职位，但是都因为没有工作经验而被拒之门外。但这仍然消灭不掉我向外贸进军的梦想。

在青浦那家医材公司虽然工作环境非常艰苦，住在公司租的农民别墅里，每天听着青蛙的歌声，和可恶的蚊子斗争了整个夏天。不知道为何那年的夏天蚊子那么多，几乎没有一天睡好过。但是可能地处郊区的缘故，同事之前关系相对简单许多，感觉仍没脱离校园生活。公司位置非常偏僻，从镇上过来要做5分钟摩的。不过和著名的上海新大洲本田摩托总部隔壁，每次有人来我们公司找不到路就和他说在新大洲隔壁别人很快找到了。每天下班之后，一群年龄差不多大小的女孩子顶着夕阳，结伴沿着灰尘满面，卡车汽笛的狂躁声中穿越马路（当时那条马路正在修建中，凌乱不堪，现在估计已经修好了，自从2004年夏天离开那里之后再也没回去过），回到宿舍一起买菜做饭，那时候我的手艺很烂，只有打下手的份。

周小姐父母是上海知青，她在外地长大，不过在上海读的大学，父母家离公司很远，一周回去一次，所以也住在我和小谢隔壁的大房间里，我们合用一个卫生间。说实话，整天上班一起，下班了还要和上司共处一室，那感觉别提多难过，不过也学会不那么抵触她，有时我们会一起在外面吃饭（当然大多是她请客），和我们谈心，说作为女孩子一定要有一份自己的事业和追求，与其整日浑浑噩噩混日子，还不如好好打拚一番。她也会和我们谈起以前的感情的，感觉私底下她不想工作时那么严厉，于是慢慢大家相处得就非常轻松了。记得一个小细节：我和小谢早晨总是不能按时起床，她帮我们买了一个小闹钟，不过说是借给我们的，不是送的(送终和送终同音），呵呵。虽然公司里一直谣传说她和总经理关系暧昧，所以这么大年纪一直不结婚，但我一直不相信她是那样的女人。后来听说一直也没结婚，不知道现在怎样了，离开之后我们就断了联系。

大概11月份的时候，Diva跳到浦东一个很好的外企里去了，工资也涨不少，偶尔会给我们打个电话报告她的近况，别提我们几个有多么羡慕，但是也不是那么容易就能离开这个地方的，毕竟没有工作经验。半年很快过去了，年底的时候我们都听老员工说有年终奖，于是整天盼着放假那一天，结果放假时候我和小谢被告知工龄不满一年没有年终奖，心底那份失落无法形容，看着别人都拿着红包欢天喜地的回去过春节，我们非常失落。不过春节过后周小姐自己掏钱给了我们一人200 块，虽然不多，但是感觉特别开心。在这一点上，我很钦佩周小姐，对下属严厉而不乏关爱，一点钱不能说明什么，但至少可以暖暖我们的心。

那时候和J恋爱的如火如荼的时候，他似乎也觉得每周我们来回倒N趟车跑着看对方太累了，于是也鼓励我找一份靠近市区的工作。我和他都和M分别保持着联络，但很奇怪我们从来没有在一起提起过他，尽管是M让我们相识的。M只知道我和J见过面，但是不知道我们关系进展得如此之快。他还和往常一样关心着我，随时告诉我他的近况，那时候他在Z市，正在考注册会计师，M是个很聪明的人，大学期间注册会计师已经考过好几门了，毕业后很快拿到证书，这对一个非财会专业的人来说也是件很不容易的事情。和他相识后我对他有一些好感（我一直喜欢那种清瘦单纯的男孩子），不过距离让我们几乎也没有可能在一起，并且我也不知道他心底的想法，要是有什么故事早该在大学发生了，所以我只是以一颗很平静的心和M保持着联系。况且现在我和J在一起过得也很幸福的，虽然总觉得少了点什么。在人潮拥挤的大都市里，有一个人牵着你的手与你相依相偎，也该知足了。

2004年情人的前夕，我在J的电脑上看邮件，刚好有一封M的来信，内容很让我吃惊：说从英语角认识我以来，一直很喜欢我，但是碍于羞涩一直没办法告诉我，直到离校的前一天发现天赐良机，让他找到机会留下我的联系方式。问我们还有没有机会在一起？我还记得那天在火车站穿着白色衬衫的M腼腆的表情:”同学（那时他也不知道我的名字），能不能告诉我你的QQ和email?”这封邮件让我心潮澎湃，如果时间能倒流，也许我们会有未来的，毕竟我也是喜欢M的。谁知这个时候J正站在我身后，他看到所有的一切，看着他目瞪口呆的表情，我不知道如何形容，我非常尴尬，也不知道这2个男人之前到底关系如何？J在这方面还是个很大度的人，他也知道我是很认真地在和他交往。于是这件事情就这么过去了。我也给M回信了，说一切都已晚了，我和J已经交往快半年了。可想M收到邮件后是什么反应，简直有如晴天霹雳，他万万没想到我会和J走到一起，他觉得我们之前根本不可能。谁知道天意弄人，我们就这样错过了。

情人节当天，我收到J的一大束玫瑰花，在他们办公楼下等他拿文件，这时候收到M的短信：”无论如何要给我一次机会，我才是最爱你的，你和他不合适！”。。。我心里被幸福和痛苦溢满了,在我看来，既然选择了J,要对这份感情负责，我就要义无反顾的和他走下去，直到结婚生子,可见当时的想法真的很幼稚也很简单。于是和M说：“我们已经没有可能了！”谁知从那以后M在我生活里彻底消失了，直到几个月后收到他的一封邮件,说这段时间他去外地找了一份特别辛苦的销售工作，每天不分昼夜的工作直到将自己彻底麻痹，不让自己的思想有片刻的休息，可他始终还是觉得J不适合我，不知道是他局外人看得更清楚还是处于私人原因，几个月后我和J真地分手了，当然原因不是因为M。但J却引领我走入了外贸的道路。

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无意中看到一位大学同学blog中的10年感言,那些记忆中的碎片纷纷在我脑海中闪现：排球场地上挥汗如雨的身影，班级联欢会上搞笑的镜头，宿舍里一直放着的那首老歌，还有校园小径上肆意开放的花儿，下雪时节玩闹嬉戏的笑声。。。。。。蓦然发觉，拥有一份青春的记忆该是一件多么幸福的事情。于是乎，趁中午休息时分，提笔慢慢追忆那些美丽的似水年华，细细分享毕业后我是如何从计算机专业走入外贸之路的。

1. 我的1999~2003

1999年的夏天，对我来说永远难忘的，平常综合成绩只能排名前五的我高考超常发挥，一举夺得全校理科状元。我至今仍记得校长那温和而慈祥的笑容，班主任欣喜若狂的笑声，还有同学们艳羡的眼神。整个假期，我彻底从黑色七月中放松下来了: 轻松的和彼此心仪许久的男生H约会，和朋友聚会，吃饭聊天，捧着小说看得天昏地暗，日子过得好不惬意，偶尔也会憧憬一下即将到来的大学生活。

9月10号，一个晴朗的秋日，带着家人和老师的期待，欣喜而激动踏着北上的列车，第一次远离小山村的我开始了向往已久的大学生活。记得是叔叔送我到学校的，学校在北方的K市，第一次坐火车看着窗外沿途的城市风景，慢慢远离那个生活了近20年的小山村，有一丝欢欣，却又有一丝惆怅。还记得那天我穿了件绿底白花的短袖上衣，配上黑白格子的背带裙，平底的凉鞋，是我最喜爱的一身装扮。下了火车，在出站口就有许多打着我们学校名字欢迎新生的招牌，于是我和叔叔拎着大包小包坐上了开往学校的班车，大概20分钟不到就到了大学门口。K市是一个古老的城市，著名的七朝古都，如今却远没有往日的繁华了，街道很窄，楼层普遍不高，和我想象中的大都市相去甚远。不过我更在意的是我四年将要度过的大学校园，城市的容貌似乎并没有影响我雀跃的心情。

放眼望去,整个校园古色古香的,毕竟有近百年的历史了。不过干净整洁.很快叔叔帮我办好了入学手续，我们找到了宿舍，8个人一个房间，宿舍倒是新建成的，里面刚刚装修过。我是最后一个入住的，也只剩下最后一个靠窗的上铺了，于是叔叔帮我铺好床铺就和我下铺的女孩（老七）的爸爸聊天，刚好2个人回去可以同路。晚上他们二人一起住进学校的招待所。我就自己收拾好行李，整理床铺，然后才有空审视一下室友。我对面上铺的女孩穿着黑黄相间条纹的T恤，短发，大大的眼睛，白白的，身材有些小胖，正趴在床上聚精会神的看小说，这就是后来我们可爱的老大—春灵，来自K市下面的一个县城；老大的下铺放了一床被子，始终没看到人，主人正是我们身子瘦弱有如林妹妹，在学习生活中却有一股非同寻常的韧劲的老二，最让人难忘的是她的眼睛笑起来宛若弯弯的月亮，碰巧她和我来自同一个市的不同县城，感觉亲近不少。我的下铺是一个很文静女孩，披肩的长发，很安静，也在捧着书看，有点琼瑶剧中温柔女主角的样子，她就是我们称为班级温柔一号的老七—婷婷，来自和我相邻的一个城市。靠近门口的下铺是一个剪着短发，一说话就能听到她的爽朗笑声，穿着非常运动，一看就是很喜欢运动的女孩，这就是我们的老四—金凤，学习能力之强让我佩服得五体投地。老四上铺也放着东西，但没见到主人，这就是后来看到的老三，一位眼睛特别大，看起来有些关芝琳神韵美丽女孩；老四对面的上铺也是一个大眼睛的女孩，笑起来连上几个小酒窝可爱极了，穿着带花的草绿裙子在床上收拾东西，这就是我们温柔美丽的小六子。六子的下铺是我们宿舍最小的女孩，大家都叫她九妹。当天晚上没有见到九妹本人，第2天一早，一个穿着黑白格子套裙，运动鞋，扎着高高马尾高挑白净清秀的女孩拎着一包行李来到宿舍，她就是我们最可爱的九妹。

第二天宿舍人员全部到齐了，大家开始夜谈会，自我介绍，然后排行，我排为老五，然后大家一致选定老九为寝室长。后来事实证明老九的确是有领导天分的，带领我们宿舍无数次获得“最先进宿舍”奖，不光如此，她还是我们班级的团支书，小小年纪，工作做得非常出色。
接下来就开始了为期2周的军训，每天挥汗如雨的在操场上和教官一起锻炼，军训实在枯燥乏味，教官却总是一副义正言辞的口吻说：对你们大多人而言这次训练将会对你人生产生重大影响，很多人也许这辈子只有一次机会摸到真枪实弹。但是军训却给我留下一段痛苦的回忆：记得有一个动作我一直完成得不标准，教官每次抓着我不放，让我在大庭广众之下出列独自训练，当时别提有多难堪。好在有一个很热心的邻班漂亮女孩主动要求帮我纠正动作，当时真的非常感动，虽然后来生活中的交集不多，但我依然无法忘记她的纯真与善良。难得最开心的一刻就是训练休息时让我们上台表演，唱歌倒是非常开心的一件事情。晚上就是无休止的听系领导，学长们作学前报告，那是听得最多的就是英语一定要早点过4，6级，否则将来的工作很难找。
军训其实很快也就结束了，接着迎来长长的国庆假期，记得是建国50周年，学校广播电视到处飘荡着节日的气氛，还有国庆大阅兵的镜头一遍遍在新闻中播放。国庆期间一直下着细雨，通过老乡会找到一位中学同学，她来K市读自考几年了，对这里的环境非常熟悉，于是带着我们几个人去逛服装市场，服装市场人山人海，款式非常多，不过价格比我们小县城要贵了许多，最终我挑选了一间米色的夹克（其实不是我喜欢的颜色，但是看到校园里似乎非常流行这种颜色），花了35元，着实心疼了一把，不过咬咬牙也就算了。
国庆节过后就开始正式上课了，有必要提一下我的专业:计算机科学与技术。在当时一个非常热门的专业，其实当时报考的时候我根本不知道计算机到底学什么的，只是看到志愿表上一堆堆物理，化学，数学，土木工程，电子之类的专业我彻底投降了，因为阴差阳错撞入理科班的我对数理化厌恶到极点了。于是就随手选了一个新颖的专业，计算机，我想从此可以彻底摆脱数理化拖我后退的阴影了。然后，噩梦却从此开始了。
对计算机了解的朋友很清楚，计算机的基础课程是与物理和数学息息相关的。于是，我憧憬中四年美好的大学时光从此一片黯淡。每天对着头疼的高数，C++,Java,日子都成了痛苦的深渊。大一上学期，基本都是在学习基础课，下半年开设了一门专业课Pascal,老师一个40出头非常瘦小但精神矍铄的男人，整天批判我们这些80后们，说我们学习能力差并且自负。每次听着我都要睡着了，后来的考试结果竟然不及格，而室友们大多数成绩都非常优异，有几个获得了奖学金。这让当时还沉浸在高考状元的喜悦中一下跌入了低谷，仿佛天崩地裂一般，记得那天夜晚室友们都放假回家了，我一个人留在学校做家教，听到这么糟糕的成绩我一夜无眠。好好反省了这一年来自己的浮躁。下定决心大二开始努力学习专业课，虽然我认定毕业后不会从事这个专业，但是换专业基本是不可能的，那我除了顺利毕业不知道还能做些什么。当时还有一个很清醒的认识：一定要把英语等级考试及时考过，将来也许会从事与英语相关的工作，但对于外贸，还是没有任何清晰的概念。

在辛苦学习计算机编程的同时，我还是努力想寻找更多的快乐，不希望自己的大学生活过的惨淡无光。比如写写文章，去英语角锻炼口语，听广播刚巧有个文学社来我们新生宿舍招收会员，于是我义无反顾地加入了，领到一个会员证，不过这个文学社倒是没有让我写出多少文章，也没开展什么有意义的活动。于是我更加关注校园内张贴的征文广告，我参加了文学院的一个征文比赛，拿到了二等奖。

在此期间，我在英语角认识了2个男孩，一个叫Y,中文系的，本省人，个子不高，微胖，戴着眼镜；另一个叫M,生物系的，北方人，高高的个子，清瘦的面孔，也戴着眼镜，讲英文口音很重，住在我们宿舍对面的那栋楼里，吃饭时间经常能见到彼此，不过只是点头之交。

大学期间，我们宿舍的女孩都学习非常用功，大家也非常团结，基本有什么活动大家都一齐出动，比如去放风筝，溜冰，唱歌，聚餐等。大一，大二期间我们基本分为四组，我常和老四，老大和老七，老三和老九，老二和老六，这样稳固的组合了2年，后来大三了，由于几个人要考研，我和老大，六子没打算考，成了自由人，经常一起出没。可能大家都非常喜欢学习的缘故，直到大三老九就开始我们班级的一位男生（也是年级长，08年五一两人喜结连理了）开始交往，其余的几位居然四年都没有找男朋友。眼看周围宿舍的女孩都纷纷找到护花使者，我们却岿然不动。当然不是没有人追，老三，老四，老七的追求者整天电话不断，可我们似乎都很理性，觉得现在是学习的最好时光，现在的感情肯定经不起现实的。

我当时对于感情相当悲观，总觉得毕业之后肯定不会留在K市，也不会在省内发展，所以抗拒一切感情的苗头。高中时代的H，清瘦微黑，175cm,有些腼腆，但是在我面前却非常幽默，我们彼此在高考的重压下心照不宣，算得上是我的懵懂的初恋，那时候我们座位隔着一条走廊，我的作文非常好，他经常找机会和我请教如何写文章。而他的成绩其实除了物理以外都很糟糕，但物理偏偏是我的弱项，他总会耐心地为我讲解电学试验，受力分析等，每次都让我恍然大悟。不过他很小心地和我保持着微妙的关系，我能感觉到他心底还是有一丝自卑，因为他每次都不能进前10名，而我是老师重点培养的对象。但这并不妨碍我们惺惺相惜，这种朦胧一直持续到高考后，他高考成绩很不好，不过也在意料之中，只能花钱去读新高职院校，但却陪我和一群人疯玩，我似乎没有顾及他的心情。上大学之后，我们一直还保持着电话和书信联系。大二的五一，他还专程从另外一个城市来看我，希望我们的关系能明朗起来。但是碍于自己的学业一直还是不够自信，而我总还是一贯的与他以哥们相称，并且大学五光十色的生活让我渐渐淡忘了那份纯美的感觉，从一开始我就很清楚知道我们是不可能有未来的，所以一直没有深入的发展。这份感情就这样慢慢尘封在记忆当中，后来他回到我们县城上班，如今已经结婚有了孩子偶尔还会发个消息问候一下，也邀请我回家去他家做客，但是我始终没有去过。此情可待成追忆，只是当时已惘然。。。。。。不管怎样，感谢他曾经陪伴我度过一段至真至纯的美好岁月。

话说偶然认识中文系Y之后，我们还会经常在英语角聊天。无意中得知我的一位老乡和他住一个宿舍，这似乎又让他多了一和我经常见面的机会。他虽然来自中文系，但给人感觉是那种非常斯文朴实的男孩，文笔很不错。此后，经常在我上自习的途中偶遇到他，见到我格外亲切，有时候会来到我的座位边和我聊天，文学，音乐什么的，我们很多话题非常投机。我谈不上喜欢他，但是感觉是一个很不错的知己。聊到那次他们文学院的征文比赛，他说他得了三等奖，听说我得了二等奖，从此对我佩服得五体投地，说没想到一个工科生竟然还会写一手好文章。这样认识久了，有一天晚上，他约我出来散步，似乎心情不太好，和我讲了很多关于自己的事情，最后说：”我和女朋友分手了！”我非常诧异，之前听说他有一个在外地工作的女友，是高中同学，其余的我知之甚少，也不希望去打听太多。我听到这个消息非常震惊，也不知道如何安慰，但我隐隐约约觉得和我有关系，因为他曾告诉过我说女友知道他认识我这么一个非常好的“红颜知己”，我想任何一个女孩子知道自己男友身边有这么一个定时炸弹，总会耿耿于怀的。

此后，我似乎有意无意的不想理他，总觉得他怎么可以这样去伤害自己的女朋友呢？根本就是见异思迁嘛。好几次在校园遇到，我都借口有事匆忙离开了。直到有一个夏天的中午，他在我常去的那栋教学楼找遍了整个教室，终于找到我了，他说一定要我给他机会好好聊聊，看着他疲倦的眼神，我们就找了个角落开始象往常一样聊天，说其实认识我之前就已经和女友打算和平分手了，因为相隔两地，加上女友已经参加工作2人的隔膜越来越多了。直到认识我之后，他更加坚定自己想要找一个什么样的女孩。和我相识的这段日子，他很多次把我身穿白色连衣裙，长发飘飘的形象写进了文章中，朋友都数次追问他这个女孩是谁？每次他都露出会心的微笑。他不明白我既然也视他为知己，却偏偏一直不能接受他。我和他说我的未来充满了不定数，我不希望给彼此带来伤害。。。。

Y很清楚我瘦弱的外表下有一颗倔犟的心，于是不再勉强我答应他什么。我一直还是和他保持着很好的关系，也会一起去逛公园，一起上自习，一起研究如何对付 4，6级，一同吃饭，但是从来连手都没拉过，我们彼此都很享受这种无拘无束的安宁生活。我最难忘的一个细节是有次我上火，想吃粥，他于是沿着校园门口的小店一家家寻找最后找到一家卖粥的，我们开心的吃完回到学校里。还有一次，他放假回家带了一些好吃的过来，为了找到我，跑遍了整个大楼的教室才找到我，看我开心的吃着美食，他一脸的满足。还有毕业前他请我吃最后一顿饭时，听我聊起刚读高中时候最疼爱我的父亲就因病去世了，他泪流满面，说如果早知道这样，他这几年会更加疼爱我。想起他平时总是调侃我说：“要是我是你，有这么一个一往情深的男孩子在身边，怎能不动心呢？”，我心中百感交集，如果不是我的”心高气傲”(后来毕业来上海后M对我的评价），也许Y才是真正爱我的。

在Y的陪伴下，大学时光也飞快的远去了。我和Y都很快拿到4，6级证书了。Y顺利通过了研究生考试，考取了本校的研究生。

Y读研究生期间，我在上海打拼，他还一如既往地关心我的状况. 最终他去了我的家乡那座城市当了老师,如今也为人父了，看到他过得很幸福，我于心坦然了。那天无意中翻到数年前我到上海后他的邮件，不禁泪流满面：
x：
时隔将近一年，你的文字流溢出来的依然是清纯和美丽的气息，而且诗情画意不减当年，呵呵，看你写的字感觉真好。
我五一去你们那里了，去了XY师范学院,好象离你老家不是太远了。XY南边有座山，树木葱茏，百鸟啁啾，差不多是我到目前为止所见过的山中最漂亮的一个。乡下风景也可人，颇有江南水乡的味道。呵呵，尤其是那些水牛，低垂着头，一头比一头看起来忍辱负重。
这段时间是个空挡时间，我们相对来说清闲一点儿了，因为没有明确具体的任务。我每天大部分时间还是呆在教室里，可是效率并不高。有时候难免会想起过去的点点滴滴，特别是在校园小径上漫步的时候，当我意识到身边空空如也的时候，才想起你已经不在这里将近一年了。去年这时候跟你在一起的日子，是我生命中最幸福的时光。呵呵，不要怪我“胡言乱语”啊。
尽管希望能青春永驻，可仍免不了容颜易老。哎，最主要是心境日益苍老了。不过，看你的青春+摩登靓影，感觉你还是年轻依旧，呵呵，看来你已经确实融入了大上海的天地了。
聊到这儿吧，开心好运——好老套的祝福，呵呵。
y

大二那年冬天的时候还做了一件在现在看来非常疯狂的事情，当时在我的带动下我们宿舍全体人员在晚上11点的时候准时收听中央人民广播电台三套文艺广播的一档名叫《心语如歌》的栏目，当时的主持人叫晓东，节目每次开头都会读一些各地听众的文章，后来在室友的怂恿下，我也写了一篇小散文发到栏目的信箱里，结果很意外当天就播了出来，然后附带念了我的通讯地址，你知道后果是什么吗？在接下来的1，2个月时间里，我收到来自全国各地近400份听众的书信，大多是交友信息，有人直接把照片都寄过来了。我们班收信的男生非常奇怪我为何那么信件，都开玩笑说要找我签名啦。每天连绵不断的信件，我自己都没办法一封封拆阅了，只好拜托室友帮忙了。然后我之挑选了4~5个字迹漂亮，内容感觉很有文采的人回复了，其中有几个一直保持通信到大学毕业，都各奔东西了。印象最深的其中一个海南的男孩子在北京读大学，每封信都和我讲他儿时在岛上的幸福时光，到内地读书所见所闻，记得他特喜欢无印良品的歌，关注世界杯却对国足痛心疾首。还有一个在本省的一个取名愚人的男孩，学体育的但是文笔和字体非常好，喜欢谈吉他，喜欢在深夜里给我写信谈人生与未来。。。。。。这些人都随着走出大学校园都远离了我的生活。不过还有一位小男生，一直叫我姐姐现在还在我QQ上偶尔联系一下。真的很怀念那些飘雪的日子，校园广播里飘着张信哲《过火》，《宽容》，许如芸《如果云知道》，《独角戏》，那英《征服》的优美旋律，坐在靠窗的位置仔细品味友人带着墨香的信件，是难得享受。还有宿舍姐妹们围在一起看《流星花园》，《蓝色生死恋》，用酒精炉煮泡面的感觉回忆起来仍然那么美好。

计算的专业课虽然越来越难，但我还是咬牙切齿的挺过去了。直到大四下学期彻底放松了，但是突如其来的非典也让我们陷入了前所未有的惶恐和焦虑中。我们被关在校园里整整2个多月，每天就是疯狂去操场打球，要不就是在宿舍打牌，或者看碟子，不过非典期间大家都没办法出去租碟子。我整个四年打牌的次数很少，只要需要替补的时候才会上场，我总觉得打牌会让人陷入无聊中。宿舍几个姐妹，除了老七，老九和我，牌技很差以外，其余都可以堪称高手。后来的毕业聚餐大家也是在食堂的餐厅举行的，毕业典礼那天终于来临了，听着老师的演讲，却忽然有种潸然泪下的感觉，四年的青春就在这里消失了，莫名的失落和对未来焦虑交织在一起。

离校的日子一天天近了，大家最先流泪送走老三，随后大家都在打包行李。在我离开的前一天下午，我和老大去火车站托运行李，不远处有一个清瘦的身影印入我的眼帘，正是M,很巧他也在忙着托运行李。直到那天，我还不知道他的名字叫什么。但最后一次火车站的偶遇却改变了我的职业生涯，也是M间接将我引入了外贸的行列。。。

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首先，zencart的缓存指的是SQL数据库缓存，就是zencart读取数据库时，可以保存部分查询结果，一定程度上减少对数据库的查询次数。

zencart的SQL缓存设置有三个选项： none, database 和 file
前台的数据库缓存，在 \includes\configure.php 文件中设置；
后台的数据库缓存，在 \admin\includes\configure.php 文件中设置；
需要修改以下两个参数：

define('SQL_CACHE_METHOD', 'none');
define('DIR_FS_SQL_CACHE', '/var/www/html/cache');

其中，SQL_CACHE_METHOD 即为缓存方式：

none: 无，即不使用缓存。如果您的商品和分类很少，该方式实际上速度最快。

database: 数据库，即使用数据库缓存方式。SQL查询结果缓存在数据库表中。听起来很奇怪，但对于商品和分类数量中等的网站来说，可以加快速度。

file: 文件，即使用文件缓存方式。SQL查询结果缓存于服务器的硬盘上。该方式适合有大量的商品和分类的网站。

如果选择 file 方式，需要同时设置 DIR_FS_SQL_CACHE 为缓存文件的目录，这也是商店管理员需要定时删除缓存文件的目录。建议使用zencart的cache目录，该目录必须可写 (chmod 666 或者 chmod 777)。

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来深圳之前的那时，我的期望很高。家里一直传着深圳有哪个亲戚收入过万，而且深圳的起薪基本工资就很高，这些无疑也让我在去深圳之前信心满满，因为我在武汉原来才拿到600元一个月。

而我怀着很高的期望坐向去深圳的火车。到了深圳后，从火车窗外看到了地王大厦，感到十分兴奋。
我带着2000元来到深圳，租了一个12平的小房间，共用卫生间，在大夏天里跑人才市场一跑就是上十次，到网吧去上网，注册JOB88的简历。等待电话通知，浏览每个星期一南方都市报的招聘栏目。就这样找了几个星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一个半月时被老板炒掉。后面面试了很多家公司，那种现实而冷漠的感觉让我的期望越来越低，从做想做的产品，到现在什么产品都愿意做。从想在关内做，也变得可以坐车去关外面试。原本想有好的工资待遇，到只是能够让我活下去便可。其实，这就是社会大学的第一课，首先将你的优势感和期望值全部敲碎，从你走出学校的那一刻起，你的学历，你的出身，你以前在学校取得过的成果就已经只是一个面试之时拿出来的一个参考件而已，它也是一个公司作为精简面试人员的门槛来用的。

第一份工，也就是我一直做到现在的这份工作，开始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其实很多人可能现在会问，为什么这么低的起点你也能坚持下来。其实这也是我完全没有办法的原因，在数月的找工作游戏之中，我已经濒临挨饿，每天只能吃1元钱2个的包子来生存。其实人总是在逆境里，才会有这样的生存危机感，才会激发自己的逆商。到了今天，27岁的我，当上了这家公司的一个小管理人员，变成别人帮我赚钱，完成任务. 其实这里我在成长的过程里也悟出了两点潜规则，而我要在后面仔细的来对大家解释。

这两点是：
1，打个比方，如果你每年能为公司赚纯利100万，那么你可以自己来提分配方式
2，只有专业，才能赚钱。 这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。而时间可能要以3，5，8年来计算。

初到工作当中，什么都不懂。其实也和大家一样迷茫。只不过迷茫的时间可能短暂了一点而已。

刚刚来，经理要我三个月做不到单就走人.我怀着这种压力，尽最大的努力，用尽所有的方法，找寻所有的资源，利用所有的时间来尽全力投入工作上，每天做梦就想去做出成绩，梦见自己收到客户给自己写信列出了款号和数量，要下一个20尺柜，40尺柜等。其实梦是你心思最真实的表现，如果你每天都围绕在这方面去想，去下工夫，那么你的大脑也会在睡眠之中帮你减压，让你在梦里能够快乐。

而现在我的快乐改变了，总梦见股票上涨或者钓到大鱼，但是这个是后话，是因为你已经投入工作，走上正轨已经衣食无忧之后，你才会想去达到生活中其他的目标。而现在刚入社会的你们，如果你不能真正发挥全身心投入工作，关注自己的创造并持有坚韧不拔的敬业精神的时。.你后面的结
果会总不按照你的希望去发展的，因为不努力而直接得到成果是肯定不尽人意的，当然，如何努力并且让你的工作有效果，今天再来看已经能够完全看清这个现象，很多人做的是无用功但是他们却需要做这个无用功的过程，因为年轻人最重要是培养一个好的工作习惯，只有在这个习惯之下努力幸运女神才会降临到你身旁。

当时的我每天拖着疲惫的身躯，回到那一个12平的小房间里，我总会去总结一个为什么，为什么努力总是没有结果。是不是强度不够，是不是方法不对。其实这种反思，对我的后面的职业规划起到了非常大的作用。因为我暗自在想一定要把这个事情做好。就会不停的总结，调整，以至不会在一件挫折上停步不前。

三个月很快就到了，我永远不会忘记自己看到和自己一起来的新人做到第一个柜时自己的那种嫉妒的心情。其实这才是年轻人应该有的思想，而不会忘记第四个月时自己做出第一个订单的兴奋。作为一个新人，需要永远对周围的事保持敏感，永远报着向上一定要做出成绩的感觉。其实当你保持着这种心态的时候，当你做到第一个订单之时，这个社会就会奖励你一样东西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因为缺乏这个自信。缺乏自信的人里面有一部分群体会自暴自弃，想到自己反正也做不到成绩，赚不到钱，那我不如换个工作，于是在这三个月里，既不愿吃苦，也没心思做事。没有危机感，完全不能委屈求全。反正想着到第三个月里会自己走，或者因为迟到等其他理由被公司开除。实际上开除的客观原因有很多，但是最终并非如此，很少有公司会开除一个三个月在这里努力了但是没有出成绩的员工。因为其实真正的原因是每个公司都愿意去培养储备人才，符合企业价值观的人才，也想培养这些雄心勃勃的人身上能带领着公司发展起飞。而你是否放弃就证明和决定着你有没有热情和自信把事情做好的态度，当我三个月没有订单的时候，我十分难受去找老板，而我的老板非常高兴的告诉我他找到了一个好的人才，幸亏当时没有一念之差不要掉我。因为他觉得，很久没有这种热诚了。很久没有这样能够持之以恒努力的人才了。其实做业务就是要外向的人，外向的能力遇到压力就会努力，内向的人遇到压力就会逃避。所以从此故事里到今天，我也发现了这一点，其实三个月做出订单，做不出订单真的不重要. 公司不会为你那个样品单或者散货单能够发财.能够发展。每个公司永远追求的是可持续发展，给你的销售任务可以给时间你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留着总结反思的科学精神，你有机会在一年里就可以完成以前所有没有达到的任务.
所以说，试用期是一个最后的门槛，它的存在和你的学历的存在是一致的，都是属于敲门砖，一种试炼。除了你的社会看重20%是IQ（你的学历专业），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能适应环境，能够委屈求全，能够坚韧不拔，能够显出你想达到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成绩，这和人有关，每一个职位的机会都是相同的。产品淘汰了会有新产品，客户流失了会有新询盘，社会是进步的，给人人的机会也是均等的。所以如果你做不出成绩，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有没有反思，有没有努力，有没有总结，有没有坚持下来。

一年以后，我坚持了下来。客户从少做到多，并且有些客户开始持续下单，直到现在，变成管理客户下单。每个月不用开发客户就有好几客户会定期下单。每次业务销售都拿第一。而现在的我也休闲了。每个月做做PI，钓钓鱼，确认一下单证，寄寄提单。其实这也是在享受一个收获的过程了。其实要知道为什么也很简单，关键你在前面的那种拼搏已经转化成为社会对你的肯定和报答。其实这也是一个客观规律，因为当时我是不计回报的想着我自己能为我的公司做些什么，额外的付出并且不懈的努力，从来就没有花时间感觉公司和社会应该为自己回报什么。现在来想，其实只有自己回报给了社会，才能得到社会的报答。
我的订单，保证了中国的税收
我的订单，保证了我这个类型家具的世界市场把眼睛望向深圳.
我的订单，养活着供应商以及原材料的供应商，养活着那些前线流着汗水的工人，保证着中国的就业
我的订单，给客户带来了利润，让他能够活得很舒适
我的订单，给消费者带来了福音
我的订单，能让服务我的快递公司，货运公司，报关公司，港口的工人能够都有事做，能够养家糊口
我的订单，让我自己的公司能够生存和立足
我的订单，能够让我的家人能吃饱饭，让我的父母能够有保障，让我的小孩能有奶喝
所以，你能够为社会做出你的贡献，你是伟大的，你进行着这样崇高的事业，怎么能够轻言放弃呢。

讲完了我初入社会的故事，我也来谈一下刚才提过的两个问题
1，赚100万，自己来订分配方式
这个可能我们这个行业很多人经过长时间的努力都已经达到了这样的条件，其实做业务是一种可持续发展的概念，你的收入和你做出的业绩成正比。所以刚开始，一定要有好的分配方式，底薪低一点无所谓。

实际上很多外贸业务员有着工具部门的想法，希望月薪根据入公司的年份递增。女外贸业务员甚至有人想着，干的好不如嫁的好。其实这都是逃避社会的想法。其实很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么样子，但是在我们武汉，我的同学大概有8个人到深圳来之后但是只有我一个人留下来了。而他们现在全部都在靠山吃父母，靠着父母的关系做事。我一直觉得如果逃避一次就会逃避第二次，逃避后就很难再去面对挑战。但是其实，如果你要做出成绩和成果，你如果第一次面对了，你也就有信心去面对第二次。要知道做大事，你必须要有破釜沉舟的条件才能成功。

其实现在可能大家会问我，这个好像与题无关，实际上却大有关系。因为绝大部分放弃的人，少部分是因为环境和不能委屈求全，很大一部分是因为分配方式，待遇等来放弃的。这个产品是否能让自己有机会卖到100万利润的机会根本就没有去看。就象登山的人到半山腰实际上很快到山顶了就放弃了。其实这个社会等到你三年社会大学毕业后都是变成合作做事，出力拿钱,赚钱分钱的经营模式。所以除了高管没有人会将工资额度定得很高，所以，如果你没有当管理者的素质，你就只能打破另一个潜规则，在现有制度下利用现有产品为公司赚100万，当你赚到这个数的时候，你老板除了看你的数字更能看出你的潜力，他会给你更多的权利，更多的资源你让你再帮他赚另外的钱，这时你就可以谈条件了。这就是社会上一个非常普遍的潜规则，也是你职业规划之中一个重要的转变。但是放弃就等于什么都没有，大家要注意到这一点。

2，只有专业，才能赚钱
这个是什么意思呢？
刚才其实我也讲了，这里的专业是产品的专业，客户群的专业，市场的专业。这些都需要长时间的积累。
什么是长时间的积累呢。
其实根据事业有成的一个人群里面，大部分都是如此计算的： 8年为一个轮回，5年入行，3年学徒。
这是什么意思呢，意思是你在一个行业，比如说是家具。你做3年才能说你学完出师，5年才能叫你已经入行，8年一个轮回，就是满足你可以为你的公司独立赚100万提条件的时候.

有很多天才也把这个时间缩短了，但是呢，天才的底子也不扎实，也有会有运气的成分。我用了4年达到这个目标是因为也有运气，但是我的产品和基础十分不熟悉。所以一直要到8年的时候，可能才会真正有所成就。

我卖我自己的产品的专业，绝大部分是客户沟通中学会的，有一部分是互联网的学习。当你要卖这个产品的时候，并不是把这个产品卖出去的一个过程。而是挖掘产品的价值，突出消费者的使用价值，发行商的利润价值，零售商的差价利润等。所以，看准市场，卖给客户盈利的产品.让客户帮你挣钱。

而且，当你专业到可以发掘产品本身的价值了，那么你也变成一个客户出钱加盟的模式来了。客户将产品的价值在互联网上营销，然后将产品销售网络锻炼出来，那么你就可以直接从市场赚钱了。

而为什么有的人呆五年还是一个样呢，这就跟我先说的一样的。没有激情，做一天和尚撞一天钟，把自己变成一个工具部门而不是盈利部门。不去学习，不去思考，不去总结，不去挖掘产品的价值。这样的人虽然经验很多，被动锻炼，但是永远只能是跟单型的人才，不是开拓型的人才。只有开拓性的人才才有挣钱的资本，除了开拓客户还有开拓持续盈利的方法。所以真正的开拓型业务员不止能跟进还能协助客户发展，为公司创利。为什么有人做的时间十几年了还是一样的收入呢？因为从一个行业到另一个行
业，产品和客户群相当于从头开始，这是违反刚刚说过的3，5，8的客观规律的。

把上面讲的归总，那么你做为一个新人，应该做哪些事呢。
1，在你做外贸前，看准一个你有兴趣想去经营的产品，市场潜力很大的产品。当然是在你能活下去的基础上才能选择。
2，保持高度集中的工作态度，有那种不出成绩决不放弃的决心.
3，给自己立一个为公司赚100万的目标，确立做出成绩的信心，做到的第一单一定要把全部的提成寄回给父母并感激他们的培育恩泽。并记录下自己已经达到第一个目标.分解在几年内完成的大目标，自己给自己压力去完成。
4，当自己想逃避的时候，想一想你做的这个神圣职责，有多少人等你吃饭。如果你想回家，为什么不努力创造一个自己的家呢？只有自己真正家才能带给你责任感和动力.提供舔伤的天然保护伞.而不是你父母的家。爱是创造的，不是被接受和无偿给予的。
5，换工作的时候，考虑一下这个产品，这个环境，是否我真的已经无法承受了吗。行行出状元是骗人的吗？
6，去看一看余世维老师的EQ课，去找寻自己存在的症结，调整好你的心态，向成功这个目标去拼搏。
7，做不出成绩不要紧，永远不要放弃你敬业的热忱，永不放弃你的自信心,成功之神会自然眷顾你。
8，多交朋友，不要让自己一个人(静止着)去决定自己职业的走向
9，世界到处是钱景，不要怪罪任何客观的原因，逃避只会让你软弱。
10，对每一个向你提供机会的人，社会大学对你教育的人，甚至请你吃鱿鱼的人。象韩信对给他胯下辱那个人表示谢意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸开阔的人，社会会有额外的机会给你..你要做个会感恩的人，也就是值得社会向你回报的人。
11,就象以前曾经说过的：
做事要锋芒毕露，做人要谦虚谨慎，盗学而有道.滚石不生苔， 转行不聚财
12，最后引用肯尼迪的一句话：
Ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country

年轻的80后，不要辜负社会对我们的期望。不要轻易RUIN你的事业
最后，祝愿大家调整好心态，走向成功！