外贸人生故事--计算机专业女生的外贸历程六

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30 11月

外贸人生故事–计算机专业女生的外贸历程六

20:46|分类: other

6.我的2006~2008（第一份贸易公司的工作）
话说接到那位温柔美女，暂且称为U吧（来到这家公司工作2年，我自始至终也没见过U，听同事说U是我们老板的秘密情人，具体我无从知晓，也没有去打听过）的面试通知，说要做一个电话面试。下午匆忙回到家中，稍微准备了一下平常在脑海中温习了N遍的英文自我介绍，常见面试题目等，就拨通了她的电话，她说我们开始英文面试吧，从自我介绍和上一份工作内容，为何跳槽，等等问题聊了将近一个小时，U的英文非常标准，声音很好听。由于我准备的比较充分，U对我的口语非常满意。然后挂了电话我们开始网上面试，她给我发了一套测试题目，大概就是回复客户询函，一个产品报价，以及如何找供应商的问题，我很快回复了，有些部分U不是很满意，但是她总体感觉还是不错。最后告诉我说：从这次面试看出你的基本功还是不错的，也非常有责任心。我们老板C正在法国出差，大概2周后回上海会直接面试你。

接下来我又参加了一些大大小小的面试，但一直没有找到合适的公司。大概9月初接到这个法国贸易公司的面试通知，面试的正是我后来的老板C,他40多岁，头发有些花白，不过一双大眼睛看起来很深邃。刚下飞机就到office面试，所以看起来有些疲惫。他说听U说我的综合条件还不错，从很多人选里只挑中我一个人复试，然后大概介绍了公司的情况：公司主要做真皮鞋子的，总部在法国，由F(女老板，其实是他的妻子）负责. 国内是其办事处，主要负责国外的订单安排，生产和出货等细节。并且说不需要我们自己找客户，法国的订单已经忙不过来了。谈了一下薪资待遇，大概税后 3500，税前4000的样子。顺便让我参观了他们的样品室，由于以前从没接触过鞋子行业，看着样品间琳琅满目的凉鞋和靴子让我好兴奋。

就这样第2天，也就是9月11日，我就开始了新公司的工作。

2006年9月11号进入这家法国贸易公司正式上班，公司上海office有一个财务H，是C 的妹妹，一个40出头的不怎么打扮的居家女人，看起来比实际年龄要大，据说算账算盘打得飞快；A,据说是北京某大学毕业的研究生，曾在微软任职，来这里做总经理；Y,一个中年男人，憨厚老实，主要负责公司的后勤，开车（后来才知道是H的老公，2人表面装作没有任何关系，偶然的机会才得知原来是一家人），Q,一个声音很甜美的小女人，很瘦，个子挺高的，年龄和我差不多，主要负责鞋子的开发和生产，坐在我对面，我们还比较谈得来。我这个职位原本有一个女孩子，据说飞单不慎被公司开除了，我就来顶替这个女孩的位置。还有一个负责打扫卫生和午餐的阿姨L。广州有一个office,有一个QC, C负责管理。原以为C是天天和我们一起来上班的，后来听说他还在另外一家法国公司（上海总部）任总经理，我们这个小公司他只是顺带管理一下，偶尔过来开开会，平常都通过电话和Email和我们联系。突然感觉没有老板和我们一起工作，那种感觉真的太开心了。

虽然老板整天不在，但我也不单消极怠工。F（C的妻子）每天早晨10点钟会准时给我们打电话（法国时间才4点左右），每次都能感觉她刚从梦中睡醒，听声音感觉S是一个非常温柔可亲的女人。不停问我们这边工作进展，我由于刚进公司，就让我负责国内Sourcing,比如U盘，壁纸，沙滩车，眼镜。。。。。。反正F能想得出来的就让我在国内找供应商和产品资料。这时候Q总会和我说:”Daisy,请相信我的话，我来这个公司几年了，我们找过不下去上千种产品，但是真正有订单的就只有鞋子和包包了，其余的你就不要费苦心了，找了也白找”。我听了非常诧异，但是还是尽心尽力的找工厂，要报价单。

大概9月15号左右, C过来开会，说法国鞋子大批订单下来了，让Q去广州出差，第2天Q就背着电脑直接去了广州，Q去了广州之后，我仍在上海office找F需要的资料。9月底，有一天Q在MSN上和我说:”Daisy, 你刚来公司，C很想让你到广州出差，但是他不会说出口的，你要主动和他申请出差”。说实话，我还真是第一次遇到这样含蓄的老板，真的好奇怪，你要去揣摩他的心思。后来我给C打了个电话，说我想去广州工厂学习一下鞋子的知识，顺便找其他产品的工厂。C 显然非常高兴，当即就同意了。

我订了10月2号的机票，那是我第一次因为工作放弃国庆长假，有些难过，但是想到去另一个城市，心中还是挺兴奋的。 C听Q说我从没出过远门，要Q去白云机场接我。就这样，我毕业这么多年第一次独自一人拖着行李离开上海，上海下着细雨，有些阴冷。到了广州，天气晴朗，还是夏天的感觉。带着一身的疲惫和好奇，我开始了出差广州半年的生活。。。。

和Q拖着行李乘机场大巴到广州火车站，真是见识了广州站的拥挤，在熙熙攘攘的人群中穿梭。广州的天空虽然晴朗，却怎么也看不到蓝天白云，灰灰的感觉，这是我在上海很少看到的天空，大概是空气污染比较严重吧。骄阳似火，我穿着毛衣汗流不止，我们公司办事处在环市西路上的环市西苑，靠近广州鞋城，和火车站也很近的。出租司机竟然全都拒载，在上海从来没遇到这样的情况，甚是诧异。后来Q灵机一动，随便讲了一个比较远的地址，这样我们才顺利到达环市西苑。

公司租的房子为3室2厅，厅作办公室，2个小房间住人，1个大房间做样品室。由于这边QC—CA很少来，办公室，房间都脏乱不堪，据Q说她过来后找阿姨洗刷了一整天才干净一些。办公室有2台旧电脑，Q用一台。在我来前一天，公司招来一个女业务助理E(我和E的关系到现在一直都非常好），年龄不大，江西人，高中毕业就来广州打工，人长得有微胖，不过皮肤很白净，也很端庄，属于聪明灵俐的那种女孩，是Q从一个供应商那里挖过来的。这样E用另外一台电脑，我就用Q从上海带过来的笔记本。

第2天见到QC–CA,个子不高，胖胖的身材，来自湖南，据说是个非常懒散的家伙，不过看起来人很和善的。由于有一批订单下到惠东工厂，CA第2天就被安排出差去验货了。我和E就跟着Q去各个工厂熟悉产品。国庆节过后，F就要从法国飞过来了(F和C是大学相识的，也是80年代中国第一代留学法国的大学生，目前都拥有法国国籍，F在法国有一家贸易公司，就是我们公司的总部，C在8年前因为工作被调回中国，他定居在上海）。F基本1到2个月回中国2周左右。大概10月中旬的时候，F先飞回上海家中待几天，然后飞到广州。这个时候法国的批量订单已经陆陆续续下来了，我和Q,E三人整天忙到半夜，我主要负责给法国的PI细节核对,由于设计的款式非常多，皮料配置也非常复杂，加上刚刚熟悉鞋子的工艺，所以整个工作量非常大。F到广州办公室是一个下午，40多岁的年纪,染着酒红色的短头发，160的个子，挺胖的，穿着也很普通，背着一个很夸张的Gucci的包包。见面就笑嘻嘻的和我们打招呼：”Daisy，你好吗，Q,你好吗？大家辛苦了！”看起来是个非常慈善随和的老板。

对了，我来广州之前还发生了一件事情，有一天我在办公室突然接到C的电话，说H（我们上海财务，C的妹妹）以后不来这个公司上班了，去了另外的公司。让我转告大家，我还傻乎乎的和所有人传达了。其实H是被C的妻子F开除了，这是后来才知道的。知道之后才觉得这个小公司人际关系多么复杂，连老板自己的妹妹都没办法立足，感觉挺恐怖的。

F过来之前，上海的Y也被C调到广州出差，和我们一起去工厂验货。Y住了一个房间，我和Q住另外一个房间的上下铺。广州的秋天蚊子特别多，我和Q整夜开着空调，否则被叮死了。F只好去附近的酒店去住，否则为了节省开销，她一定会和我们住一起的，只要有床位。那段时间我算见识了F的精力之充沛，她的思维跳跃性极强，往往瞬间功夫有N个主意，并且嘴巴一刻也停不下来。每天晚上给我们布置工作到深夜还不肯离开办公室，好几次都是被Q催走的(Q是老员工，在C和F 的面前从来都是直来直去的，F看起来不怎么计较，但其实她放在心里了，以至于后来越来越不喜欢Q)。也给我们一个启示，任何一个老板都不会喜欢和她顶撞或者直来直去的员工。

Y也来广州之后，上海office其实就只剩下A了，名义上是总经理的职位，实际已经将他的权力架空了，因为公司的业务主要在广州这边。由于上半年鞋子出了严重问题，A的位置也被搁置了，也不让他来广州了。说是让他负责法国大超市的PU订单，主要去温州找工厂。而事实上，法国总部根本都接不到大超市比如家乐福的订单，因为我们主要做真皮的，PU的价格战对我们这样一个贸易公司来说基本没什么胜算。公司其实就是要赶走A,但碍于情面，没办法开口，后来A就请了病假，在家带薪工作了半年自动辞职了。A其实是个很不错的人，我们只在一起吃过一次饭，还是刚到公司的时候，他请客。

几天以后，CA从惠东验货回来了， C也来广州出差，大家聚集在一起开了一个早会。F重点讲了上半年靴子的质量问题：出钉子，发霉，脱胶，断底，断面，颜色不对，等等所有问题都遇到了，说亏损了100多万。我们都听得目瞪口呆，CA是主要负责验这些货物的，当时他的头很低，脸红到脖子，样子非常难堪。事后听Q说，别听F说亏了多少多少，其实只是少赚了一点，她就喜欢唧唧歪歪的，以后你们就知道了。事实证明，这是F的口头禅，无论见到员工或者工厂的人，她第一句话就是亏损了多少钱，实在是一个很不好的习惯。大家都听得耳朵长茧子了。

C这几天不忙，也和我们一起去看工厂生产情况，有天在工厂的车上，听到C和F商量说，听工厂说CA之前根本都没有验货，还私自拿了谁谁的回扣才导致公司亏损，说CA又懒又笨，简直一无是处。准备多给CA一个月的工资，让他自动走人算了，打算再招2个新的QC。谁知道第2天一早，CA竟然主动提出来要走人。这下C竟然连这个月工资都不发，CA打了好多次电话要钱，C说亏损那么多，没找你赔钱就不错了！这件事让我见识了这2个文质彬彬的老板背后竟用如此的手腕克扣员工。后来CA和妻子自己开了档口卖皮料，当起了老板，据说生意做得如火如荼！其实每个人都能发掘出自己的潜能，哪怕老板把你看得再差劲，再一无是处。

C 那几天就负责QC的招聘，我们在鞋城贴了招聘广告，可能因为打着外企的牌子，传简历的人特别多，后来招了3个人，其中一个年纪30多岁，有点滑头的感觉，只工作了几天就让他结工资走人了。后来留下了一个四川的男孩子D,看起来比较本分老实，实则不太老实的家伙，不过有一手好厨艺，和我们几个女孩子关系不错，偶尔会帮我们下厨。另一个是广东本地的X,个子不高，比较腼腆，普通话说得很不标准，我们经常取笑他，不过人还不错。

很快C和F都走了，我们一个团队总共6个人：Q,E,Y,D,X,以及我。那一个冬季的订单很多（这个公司订单主要分冬夏2季，冬天生产下一年春夏的款式，夏天生产当年冬季的款式），接了据说有史以来最多的单子，大概10多万对凉鞋订单，我主要负责出货单证和包装问题，没事的时候也会去工厂验货。其余的几个人也是每天下工厂，吸取上一年的教训，这批货物要求全检，不过大家都干得非常起劲。我们晚上也会坚持工作到很晚，并且毫无怨言。

Y从来没离开家这么久，在上海他包揽所有家务。工作上反应比较慢，属于那种忠厚老实的好男人。妻子H隔三差五打电话来问Y的工资怎么不上交？反正类似的问题很搞笑的。Y有时候会给我们做早餐，我和Q就负责吹他的手艺多么好，Y在这点单纯得像个小孩。我和Q,E忙完了一天的工作会跑出去大吃一顿，小区里有一个西餐厅，名字很好听：求祺小镇。我们经常过来吃份西餐，喝点红酒，听着优美的音乐，看着忽明忽灭的灯光，一整天的疲劳消失殆尽。有时周末会去看看电影，或者疯狂购物。

那半年的时光过得非常充实而美好，圣诞节我们还举行了一个Party,邀请了一些关系比较好的供应上来参加，大家K歌，玩游戏到很晚。年底的时候，我们出色完成的所有的货柜，后来Q和公司申请了全体去海南旅游的机会，放假前一群人飞到海南度过几天美好的时光。

那是F最满意的一批货物，春节过后破天荒地表扬了大家，说完成得太出色了，基本没有任何问题。其实一个团队如果齐心协力，没有什么事情处不好的。

那一年给我们多一个月的工资作为奖金，对于刚来半年的我也很知足了，虽然不比前面台湾工厂拿到的年终奖多。

接下来的2007年，这个公司面临着人员的重大更替，危机四伏。

2006年下半年，公司人员配合的非常默契，成效也很显著。2006年11月份的时候，我从广州回了一次上海休息一周，回广州的时候和C,F一起去了趟温州考察市场。当时陪同我们的是C和F的老乡—一个40出头的四川人，L个子不高，当兵出身的，非常健谈幽默，记得他的口头禅是：”要得！”，用四川话讲出来格外的好玩。他很早在广交会上认识上海office的总经理A，得知F在法国有公司，加上老乡的缘故，他一直找机会认识F,后来见面了相谈甚欢。L 曾在温州数家鞋厂担任过副总和销售经理，对鞋子也比较精通。当时L带我们参观了很多家鞋子工厂，以及一些眼镜工厂。于是，C和F当即决定就直接在温州成立一个办事处，让L出任总经理，而L对外宣称那个office是他自己的，我们只是他的一个大客户而已。其实我们当时的订单根本就没有PU的，而温州鞋子市场则主要以PU和量大为特色，这也为我们在这里唯一也是最后一个货柜埋下了悲惨的命运。

在温州的几天里，我彻底领教了C和F的吹嘘本领，F把自己在法国的公司吹得天花乱坠，说自己是整个欧洲鞋业可以排名第几，C说自己和家乐福和欧尚的高层领导关系非常好，甚至国家外交部都是有他同学云云，加上L的渲染，我们的到来恍若上帝降临人世，在温州鞋业小圈子里迅速传开了，几天时间我们认识了无数据说是温州鞋业界的顶级人物：大底厂老板，皮料老板，甚至温州商业银行的行长也赶过来和我们一起吃饭，并且无条件帮我们融资，大家都以为钓到一条大鱼了。我们每顿出入高级餐厅，鱼翅鲍鱼，红酒吃的天旋地转。单纯幼稚的我很不明白C和F为何这么高调的标榜自己的身份，也许这是商人自我宣传的一种方式吧，但我总感到隐隐的不安，因为我太了解这个公司的真实情况了。后来的mini订单也彻底将他们伪装的面纱给撕开了，留下一堆烂摊子让我们去收拾。而F后面几次的温州之旅再也没受到这样的款待了，每顿我们陪着她吃泡面。

2007年元旦的时候，L主动提出来要去广州office看看，大家见面熟悉一下。C和F也同意了，L来广州的这几天，一直想去看看我们目前合作的工厂生产情况，但由于我们的90%订单来自几家手工作坊的工厂（这类鞋设计新颖，属于纯手工制作，在广州只有几个工厂可以做，涉及商业秘密，鞋子的类别我就不说出来），C对L还是存有戒心的，要求我们无论如何不能让L去这几个工厂，担心泄露了信息，只让他去了几个非主要的工厂。精明的L发掘样品间那么多新颖产品，非常好奇，一直追问这些产品工厂在哪里。我们就找理由搪塞过去了。

2~4月份是比较空闲的时间，我和Q去趟温州出差，顺便看看L那边的情况。5月份的时候，2007年冬季的订单开始陆续下来了，Q再次被派往广州出差，我被派往温州，负责订单翻译，温州的订单加起来只有1个HQ不到，靴子和单鞋只有几千双的样子。款式多达数十种，并且还要分N个不同的商标，有的款式每色只有12双（一件货），分布在2个工厂。我和L把订单送到大工厂AR时，那个大腹便便的老板不怀好意的坏笑着说：“L总啊，我们开厂以来从没做过这样的单子，12双的订单，简直是天大的玩笑，以为是真皮的啊，你们F总不是是订单有多大多大嘛。。。。。。”噼里啪啦的讲了一大堆，我和L非常尴尬，恨不得找个洞钻下去，后来好说歹说，工厂才愿意做下去。另外一个工厂因为刚开始起步，所以二话没说接下了单子。

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